※売上減注意！整骨院保険施術から自費移行を安全に成功させる７ステップ
こんにちは！
整骨院サクセスコーチの太田です＾＾
今回のテーマはこれです！
※売上減注意！整骨院保険施術から
自費移行を安全に成功させる７ステップ
このページでは・・・
・自費移行して保険依存から脱却したい！
（ステップ１からお読みください）
・安全に自費治療の割合をいまより増やしていきたい！
（ステップ３からお読みください）
・既に完全自費移行をしているが不安が残っている！
（ステップ４からお読みください）
自費移行についてどの段階の先生が読んでも参考になる。
「安全に結果が出せる方法」をまとめております。
自費移行成功のためは７ステップもあるんですね
そんな簡単なもんちゃいまんねん
売上を落したくないんですよ！
ステップ１：保険施術から自費施術に移行する安全パターン
ステップ２：自費移行でまず考えておきたいこと
ステップ３：自費メニューをつくろう
ステップ４：自費移行のための問診力をつける
ステップ５：自費が売れるセールス力を鍛える
ステップ６：自費移行に成功する集客力とは
ステップ７：経営安定のためのリピートの仕組み
※青文字をクリックするとそれぞれのページに飛びます！
ステップ１：保険施術から自費施術に
安全に移行する基本パターンをまずは理解する
型がわからないことには想像すらできないからな！
じゃかましいわ！言わすな！
・【早わかり！】保険治療から自費移行するための基本の４つの型を学ぶ
⇒まずはどのようなパターンで自費移行ができるのかを知る必要があります。
・自費治療メニュー導入をマクドから学ぶと安心できる
⇒自費移行のパターンをマクドの成功事例から紐解いていきます。
・自費移行をスタバの成功パターンから学ぶとわかりやすい
⇒スタバがどのように完全禁煙にできたのか？から自費移行のパターンを学べます。
ステップ２：売上が落ちるリスクを回避するために
自費移行の行動を起こす前にまず、もっておきたい事
全ての「行動・習慣」は「思考」が司ってるのじゃ！
自費移行の成功のためには何よりも「目的」が一番大切！
・【一番大切！】自費移行がうまくいく先生のマインド
⇒コーチングの中でも大切にしている目的論についてです。
先生は自費移行するために治療家になったわけではないですよね？
自費移行を成功させるための必要な究極のマインドセット
・「自費移行プチコーチング」自費移行をするときの大切な思考の順番
⇒この思考の順番を間違えてしまうと大失敗してしまうかもしれません！
・【きつねとブドウ】自費移行や値上げなどに踏み切れないマインドセットの外し方
⇒「きつねとブドウ」の童話を覚えていますか？同じことになっていないでしょうか？
・「本当に無理だと思ってます？」自費がなかなかとれない人の共通点
⇒自分には自信がない・・・自信について説明をしています。
・「自費移行や値上げ」一歩出たいけど、なぜか躊躇してしまう２つのプライド
⇒人はついつい完璧主義になってしまいます。（特に男性）そのマインドとどのように向き合っていけば良いかを解説しています。
・保険診療と自費治療の”あいだ”
⇒いま、患者さんにサービスしすぎているとか感じていませんか？保険と自費の心のバランスを保っていきましょう！
・自費治療・予約制導入など「経営の決断」について
⇒「決断」するということは「捨てる」ということ。この理解が必要です！
ステップ３：本当にやりたい自費治療メニューをつくろう
まずはやりたい・ワクワクなどの感覚からつくってみんしゃい！
【工夫次第で超簡単に！】自費治療メニュー作成・導入方法
・整骨院自費治療メニューづくりの５つのポイントと具体的な作成方法
⇒ まずはこの５つのポイントを抑えておいてください！
・ほこり被ってませんか？自費メニューを「医療機器を活用してつくる簡単な方法」
⇒既にある医療機器を使い、発送の転換で自費メニューを簡単につくる方法です。
・自費治療メニュー「売れる判断★簡単チェック法」
⇒自費治療メニューをつくるときに売れるかどうか？を「OATHの法則」で判断してください。
患者さんに自費治療メニューの価値をうまく効率的に伝える方法
・「自費治療メニューをすすめづらい」・・・これは誰も悪くないです！
⇒今まで、無料だったものを有料にする。言いづらいのは当然です。
・自費治療メニューの価値を伝える方法（相対的価値について）
⇒患者さんが何と比べるのか？それで価値が10倍にも100倍にもなります。
・自費治療の価値を上げたい！そのための具体的な「14の方法」
⇒一般的価値14個の説明とそれらを使い、自費メニューの価値を上げる方法。
・自費の施術料金が高くても「売れる院と売れない院」
⇒治療技術だけが高くても売れない。それは「知覚価値」があるからです。
・【この順番は守れ】損をしない! 自費料金の決め方のコツ
⇒料金設定でこの順序を守らないと、確実に損をします。
スムーズかつ安全に自費メニューを値上げしていくタイミングと方法
・「価格だけじゃない！」値上げ“自費治療６大値上げ法”
⇒値上げは本当に慎重に行ってください。6個の方法をご紹介しています。
・整骨院「値上げ告知」の具体的な2つのポイント
⇒値上げを告知するときのポイントは２つだけです！患者さんの不満を極力減らす方法です。
・患者さんを減らさずに値上げに成功した事例【整骨院】
⇒値上げの成功は本当は小手先のテクニックでは難しいです。ぜひ、これを実行してほしいです。
・自費治療メニューで高額な料金設定のポイントは「ニーズとウォンツ」
⇒治療メニューの価格設定の判断基準をわかりやすく説明しています。
ステップ４：自費移行成功のために「問診力」を磨くことは必須
問診に悩んでいる者も多いのぉ・・・
どうすれば、上達するんですか？
・整骨院問診票ダウンロード「コーチングを駆使した問診票」
⇒コーチングの考え方を駆使した問診票です。ダウンロードしてご使用ください。
・整骨院での問診「本当の目的とは？」
⇒問診の本当の目的について考えたことがありますか？目的を考えてみてほしいのです。
・問診のコツ「治療効果がある」って言えますか？
⇒患者さんに大丈夫治りますよ！っていうのは難しいですよね？その対応策です。
・「マネしちゃいましょう！」整骨院問診のコツ（カーブスさんから学ぶ）
⇒女性向けフィットネスで圧倒的な強さを誇るカーブスさん。問診に秘密があったようです。
・問診の仕方（聴くコツ）「掃除中に肩をひねりました」
⇒「聴く」のレベルを考えたことがあるでしょうか？聴くを4段階で解説しています。
・問診方法「神様からの答え」
⇒神様からの答えとはどういうことなのか？ご自身の顔を鏡でみてください。
・整骨院問診のコツ「患者さんの興味をひきつける黄金比率」
⇒患者さんへの説明には一般論と専門知識の黄金比率があります。
・整骨院問診・説明のコツ★患者さんへの上から目線はやっぱり嫌われる！？
⇒マツコ・デラックスから学ぶ問診のテクニックです。
ステップ５：自費移行の成約率を向上させる「セールス力」を磨こう
セールスはあまりややこしく考えなくても良いからの。
苦労なしに「セールス力」を磨く方法の一覧
・自費治療をすすめるとき「患者さんのお財布事情が気になる・・・」
⇒患者さんと自費を受ける割合を論理的に説明しています！
・自費治療や回数券が売れない根本的な原因はコレかも！
⇒このこと知らないとセールスで苦しむことになり、最悪二度と立ち直れません！
・自費治療メニュー★「このなかで一番売るのは誰だ？」
⇒ドラえ○んのキャラクターのなかで一番自費メニューを売るのは誰だ？
・自費治療が売れないのは「受けたい、○○○」があるから
⇒患者さんが自費治療を受けてくれないのはこれが理由です。いかに軽減できるのか？
・「意外に多いこの理由！」自費メニューがなぜ、売れないのか？
⇒自費メニューがなぜ売れないのか？意外とこの理由の場合も多いのです！
・【悪用厳禁！】整骨院の自費メニューを簡単に売る方法を伝授します！
⇒巷に出まわっている「売る方法」は危険です！
【苦手意識克服】クロージング力を早急に鍛える方法
・自費治療が売れない原因はこの1点だけ！
⇒僕は営業経験が15年です。売れない原因は本当にこの1点だけです！
・クロージング話法「患者さんはココに反応する！」
⇒自費治療を発信するときに最も大切なことです。メッセージのポイントです。
・もう怖くない！患者さんから「お金がないから」のセリフ対処法
⇒患者さんから「お金がないから」と言われたら「あ、そうですか。」で終わってませんか？
・整骨院自費治療の説明で患者さんから「料金が高い」と言われたときの最適な対応
⇒患者さんから「料金が高い」といわれたときの３つの対応法を解説しています。
ステップ６：自費移行をして保険治療以上の「集客力」を高める
そんなものは関係ないぞ。集客を手放すことが重要じゃ！
・【まるで教科書！】整骨院46個の具体的集客方法をすべて教えます！
⇒集客方法についてはこのサイトをご覧いただければ全てわかります！
・あいつだけ儲かるのはおかしい！有名カイロプラクターから学ぶ「新規患者獲得方法」
⇒集客についてのとてもとても大切な考え方です。
ステップ７：自費移行後の経営安定させる「リピート」の仕組みをつくりあげる
どこに集中するのか？わかっとるな。
・「リピートする患者さんとリピートしない患者さん」何が違うのか？
⇒これはクライアントさんの実例の報告です。問診とリピートの関係です。
・リピートの法則「感動させるのではなく、○○してもらう」
⇒リピートしてもらうには感動してもらえ、と言いますがそんなん毎度ムリだと思います！
・リピート率アップの「魔法の問いかけ」
⇒この質問をするだけで確実にリピート率が上がります！忘れないようにしてください！
・患者さんがリピートされない理由は小さなストレスかも
⇒なぜ、リピート率が上がらないのか？原因がわからない場合もしかするとこれらが原因かも！
・リピート率アップ法（衛生面で安心してもらう）
⇒あまり他人は言ってくれないことかもしれません。患者さんも同じくなんです！
・【集客効果保証】休眠患者さんへのレター（はがき）文例集
⇒もしも、まだ実践していないのであればまずこれからやってほしいと思います！
あせらず、でもあきらめずじゃぞ！
