整骨院で交通事故の患者さんを集客する方法

こんにちは！
整骨院サクセスコーチの太田です＾＾

今回のテーマはこれです！

整骨院の交通事故集客の方法

施術家

交通事故の患者さんを
もっと集客したいんだけど・・・

太田

正直、金額も大きいですし
来てもらえると助かりますよね。

施術家

集客する方法ってある？

太田

特別な方法はないですけど・・・
リアル集客とネット集客でまとめてみました！

整骨院の「交通事故集客」で大切なこと

交通事故の患者さんを集めるために大切なことはたった一つです。

・・・このことを一人でも多くの患者さんに認知してもらうことです。

今では他の多くの整骨院でも
「交通事故治療をご相談ください。」
とネットやリアルでアピールしてくれています。

確かに、認知は徐々に拡がってきています。

でも・・・

あなたの整骨院が交通事故治療をやっているのか？

これを患者さんに伝えなければ意味がありません！

太田

患者さんはわからない。
まずはこのことを
強く認識してください！

整骨院の「交通事故ネット集客」について

整骨院の交通事故患者さんをネットで集客するためには・・・
「SEO対策」or「ネット広告」この２つしかありません。

それぞれについて解説をしていきます。

交通事故治療の「SEO対策」について

患者さんがもしも交通事故に遭ってしまった場合に
どんな検索ワードで検索されるのか？を考えなければいけません。

「地域名+むちうち」
「地域名+交通事故治療」
「交通事故+整形外科」
「交通事故+病院」
「地域名+交通事故+治療費」
「地域名+交通事故+治療期間」
「交通事故+治療院」
「地域+交通事故+健康保険」

などなど

事故に遭ってしまった患者さんが
検索しそうなキーワードを先読みしてブログ記事を書いたり、
ランディングページを作成する必要があります。

また、上記のようなすぐに来院に
結びつく近いキーワードだけではなく、

「むちうち+症状」「むちうち+後遺症」などの
来院までは少し遠いキーワードで記事をつくっておくのもおすすめです。

太田

ロングテールキーワード
とも呼ばれています。

交通事故治療の「ネット広告」について

これは「PPC広告」がメインになってくると思います。
上記のようなキーワードで検索されたときに広告枠に上位表示させる方法です。

太田

「SEO」でどうしても
上位表示することができなければ
広告費を掛ければ上位表示できます！

そのときに一番大切なことがあります。
トップページを表示させないことです。

参考記事：
⇒「症状別ページ」をつくることでの整骨院側・患者さんのお互いのメリットとは？

例えば、「地域名+交通事故治療」でPPC広告でクリックされたとします。
そこで、もしトップページが表示されたらどうなるでしょうか？

もちろん、交通事故のページはメニューのなかにはあります。

でも・・・

「あれ、交通事故治療関係ないね」とすぐに閉じられてしまうのです。

太田

それぐらいネットでは
ファーストビューが勝負の世界なのですね！

だから、広告で表示させなければいけないページは

・・・これらのページを必ず表示させるようにしなければいけません。

施術家

うちはトップページで広告だしてたわ～
ランディングページを新たに作ろうかなー

整骨院の「交通事故リアル集客」について

ネット集客に続いてはリアル集客です。
冒頭でもお伝えしましたが、とにかく伝えることです。

・・・このことを一人でも多くの患者さんに認知してもらうことです。

整骨院内でお知らせする

整骨院内で患者さんにアピールできていますか？
案外、院内で交通事故治療をアピールしている先生が少ないのが現状です。

方法は簡単です。
院内にPOPやポスターを貼るだけ。
また、交通事故治療専用のリーフレットを作成して配ることも有効です。

太田

そのリーフレットを神社などで
安全祈願してもらうのも有効ですよ！
「お守り代わりにどうぞ！」って渡せますよ。

施術家

それ、良いね！

施術家

こんなポスター探してたんだよ！

整骨院前でお知らせをする

整骨院の前を通る通行人の方に対してアピールをしていきます。
方法はのぼりやブラックボードで伝えるだけです。

ブラックボードにリーフレットを入れたり
自由に持って帰ってもらう工夫も必要です。

太田

即効性はもちろんありません。
地道ですけどやるしかないですよね？

施術家

ネットで手軽に「のぼり」は購入できるんだ！

交通事故の患者さんを営業で集客する

「営業」というと身構える人もいるかもしれません。
要するに「営業」というよりも「紹介」をお願いするカタチです。

じゃあ、どんなところに「紹介」をお願いをしに行けば良いのか？
そのことについて、お伝えをしていきます！

交通事故の情報がどこに集まるのか？
それをヒントに考えていきましょう！

自動車修理工場（ディーラー）に営業する。

自動車事故なので、当然事故後は修理工場に車が運ばれます。
交通事故の情報はどんどん集まってきます。

あなたの整骨院の周りにも何軒かの自動車修理工場があります。
そこに挨拶にいき、紹介をお願いするのです。

取引を持ち掛けても良いでしょうし、そこはお任せいたします！
（法律的にも違法性はないと聞いたことがあります）

太田

自動車販売店が経営している
整骨院もありますよ！

弁護士に営業をする

交通事故の案件を多く抱えている弁護士さんも多数いらっしゃいます。
交通事故の治療を行っていると、弁護士さんと接する機会もあるかと思います。

そのチャンスをしっかりと掴むことが大切です。
「この整骨院は話しが通じる整骨院だな」・・・と
このように弁護士さんが思ってくれればチャンスだと思います。

太田

相手が求めているモノを
こちらが察してあげましょう！

保険会社に営業をする

交通事故の患者さんが多い整骨院というのは
保険会社から患者さんを紹介してもらっていることが多いです。

これは保険会社の立場で考えればわかりますが、
できるだけ、誰もトラブルも言い合いも起こしたくありません。

ここでも、弁護士と同じように
「この整骨院は話しが通じる整骨院だな」・・・と
このように思ってもらわなければいけません。

太田

口論は論外ですよ！

施術家

つい、カッとなるときがあるんだよ。

まとめ

ここまで、整骨院の交通事故集客についてお伝えしてきました。
いかがだったでしょうか？

まず、整骨院内と院外の集客。
これらについては「本当に地道な作業」だと思います。

そして、営業について。これらはある程度の
「コミニュケーション能力」と「交通事故の基礎知識」が必須になってきそうですね！

また、これらはお金が絡んでくる話しが多くなると思います。
ですので、あくまでも合法的な範囲にとどめておかないと・・・

施術家

スムーズに話をするために
こちらも、理論武装が必要だね！

施術家

損をしないように勉強してみるよ！

◆追伸

弁護士稼業もいまは大変な時代になりました。
少し前までは「借金の過払い請求」が大きな収入源になりました。

それもひと段落となりました。
そこに次に目をつけたのが「整骨院交通事故の水増し請求」です。

保険会社と組んで裏付けをとった後に乗り込んでくるケースです。

もちろん、返金もしなければいけないですし、
がっぽりと弁護士費用も徴収されてしまうということが増えています。

太田

本当にいきなり乗り込んできますよ！
そのための準備も大切です。
（いざというときのこちらの弁護士も用意しておくなど）