【伝え方次第！】自費治療の価値を上げたい！そのための具体的な「14の方法」
こんにちは！
整骨院サクセスコーチの太田です＾＾
今回のテーマはこれです！
【伝え方次第！】自費治療の価値を上げたい！
そのための具体的な「14の方法」
こちらもご参考にしてください！
・整骨院自費治療メニューの価値を伝える方法（相対的価値について）
⇒こちらも価値の伝え方です。
現在、整骨院のなかでご提供されている
自費治療メニューはございますか？
その治療メニューの価値を患者さんに伝えるとき
価値を高く感じていただくにはどうすれば良いのか？
また、どうすれば、うまく伝えることができるのか？
その、「大きなヒント」となるお話です。
絶対儲かる「値上げ」のしくみ、教えます
著者：石原明さん
（クリックで詳細が見れます▲）という本を読みました。
そのなかで
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一般的な価値は14の項目に分けられる
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これら14項目をうまく活用して、
商品やサービスに価値を発生させてください。
ということが書かれていました。
「この14項目が治療院の場合だとどうなるのか？」
・・・それを僕なりに考えてみました!(^^)!
一般的価値「14の項目」
①手間暇をかけている
１）手技の時間をじっくりかけているという手間暇
２）その技術を習得するための手間暇のアピール
②数が少ない、めったにない
１）1日の治療人数の限定性
２）関西地区で初導入の器械がある
３）○○市で唯一の治療方法など
③専門家がいる
１）柔道整復師・鍼灸師がいる
２）カイロの免許保持者がいる
３）アスレチックトレーナーがいるなど
④長い歴史を持つ・代々続いている
１）親子３代続いている治療院
２）その地域で愛されて１０年など
⑤著名人・有名人が愛用している
１）有名人などの治療経歴（写真など）
２）お金を払って有名人に来てもらう
⑥ネットで流通していない
１）ネットで出ている情報の逆を伝える
（例：本当に痩せたい人は食べてください！）
（例：マッサージは危険です！）
２）ホームページがありません
でも口コミだけで患者さんが絶えませんなどのアピールを行う。
⑦実際に行ってきた、見てきた。
１）アメリカの大学で実際に治療を学んできた
２）ハワイで治療の研修を受けてきた
３）病院勤務で様々な症例を見てきたなど
⑧特許がある
これについては思いつきませんでした(^_^;)
⑨開発の秘話がある
１）先生が治療家になったルーツを語る
２）今の治療スタイルのルーツを語る など
⑩裏付けを「○○がしている」研究機関「○○が認めた」
１）アメリカの○○大学で実証済みの治療法
２）○○協同組合認定の治療院など
⑪長年使っても劣化しない
１）当院は根本治療で痛みの再発がしにくい
２）マッサージとは違い効果も長続きしますなど
⑫何万回もテストしている
１）何万人の治療のデータを結集している。
（同じ治療の流派のデータを累積する）
２）医療機器などでは何万人のデータを基に
というようなこともあるのでそれらを利用するなど
⑬メンテナンスの保証がすごい
１）１度治療を受けて１週間以内は何度治療しても無料。
２）治療を受けている期間は運動スペースを無料開放など
⑭緊急時の対応が突出している
１）ぎっくり腰の患者さんの無料送迎サービス
２）試合前は早朝でも院をオープンしてテーピングなど
まとめますと・・・
以上14の項目はいかがだったでしょうか？
僕は治療のことは全くわかりませんので
正直なところ・・・内容は思いつきで書いております(^o^)
これらの１４個のヒントをもとに
ぜひ、先生の「ご自身の言葉」で表現してみてください！
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今日の★コーチングクエスチョン★です
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今回ご紹介した１４の方法。
何か試せそうなものはございますか？
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ぜひ、先生の言葉で表現してアピールしてみてください(^_^)/
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