自費治療の説明をするとき「患者さんのお財布事情が気になる・・・」

こんにちは!
整骨院サクセスコーチの太田です^^

今回のテーマはこれです!

自費治療の説明をするとき「患者さんのお財布事情が気になる・・・」

 

自費治療をこれから導入したいけどなかなか導入に踏み切れない先生の共通点。

 

そんな先生方の口癖はきまって・・・

「この地域の人はお金ださないから・・・」
「庶民的な町やから・・・」などと言っています。

 

また、患者さんが

高そうな服を着ておられる。
ロレックスを付けておられる。
海外旅行によく行っておられる。

 

こういう患者さんにはお金持ちそうだし、
気兼ねなく自費をすすめることができる。

・・・こんなふうにおっしゃる先生も多いです。

「改めて、考えてみるとどうですか?」
「他人目線でみるとなんか違和感感じませんか?」

お笑い芸人風にいうと
「いやいや、考っえられへんっ!」です。(笑)

大切なことは

=================

自費を選択されるのは患者さん。
優先すべきは患者さんのお体のこと。
それよりも、
案内しないことが罪。

=================

なのです!

 

自費治療の説明でついつい、患者さんのお財布事情を気にしてしまう先生に朗報です!

 

これから、あるデータをお見せします。

このデータを見ると、きっと
「ま・・・マジか(@_@)」となるはずです。

 

患者さんがお金持ちそうなのは
確かに見た目でも判断できるかもしれません。

でも、実際の年収はわかりませんよね?

問診票に
「あなたの年収はいくらですか?」ってありますか?(笑)

=================
お金持ち=自費を受けてくれる
=================

まずは、この思い込みを捨ててください。

 

自費治療を受けてくれる裏付けデータがこちらです!

 

こちらのデータの参照元は
株式会社GC(ジーシー)国民調査意識チーム
「歯科の意識調査のレポート」です。

(自費に関しては歯科の方が柔整に比べて
自費治療と保険治療の価格差が歴然です。)

「過去5年間で自費治療を受けたことがありますか?」

その調査によれば「年収別」の
自費経験の割合は以下のようになっています。

~~~~~~~~~~~~~~~~

200万円未満=16.4%
200~300万円未満=16.8%
300~400万円未満=15.1%
400~500万円未満=15.4%
500~600万円未満=13.2%
600~700万円未満=7.2%
700~800万円未満=13.9%
800~900万円未満=15.5%
900~1,000万円未満=9.4%
1,000~1,200万円未満=12.1%
1,200万円以上=31%

~~~~~~~~~~~~~~~~

 

いかがですか?

年収600万円代と900万円代は少し割合が少ないです。

そして、1,200万円以上は割合が多いことがわかります。
ただ、全体を平均すると・・・約15%の方は自費経験がある ことになります。

この数値からわかることは年収が上がるにつれて、割合が増えるわけではない。ことが見て取れます。

つまり、

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お金持ち=自費を受けてくれる
=================

このことが単なる思い込みだという証明になります!

まとめ:自費治療の説明について

 

患者さんの年収が高かろうが低かろうが自費治療の受ける患者さんの割合はほぼ同じ。

年収が高くても自費を受けない方は当然受けないのです。

 

・・・ということはすべての患者さんに自費のことを案内する必要がある!

やっぱり、やっぱり大切なことは・・・

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自費を選択されるのは患者さん。
優先すべきは患者さんのお体のこと。
それよりも、
案内しないことが罪です。

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患者さんのお財布事情を
心配している暇はありませんよ!(^_^)/

>>自費治療や回数券が売れない根本的な原因を教えます!

>>クイズです!自費治療メニューを「このなかで一番売るのは誰だ?」

 

今日のコーチングクエスチョン

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患者さんのお財布事情が心配ですか?

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とにかくやれることは
全ての患者さんに自費を案内するだけです!

ぜひ、今日からスタートしてみてください(^_^)/

 

変えるのは「方法」ではなく「視点」

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