こんにちは！
整骨院サクセスコーチの太田です＾＾
今回のテーマはこれです！
整骨院が経営難になったら
脱出する第1歩目は「○○を伝えるだけ！」
もしも、少しでも
「整骨院経営難を脱出したい！」
そんなお気持ちがあるのであれば、
「行動の指針」となるお話をします！
いま何から行動すれば良いのかわからない・・・
そんなときにぜひ、やっていただきたい行動がコレ！
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先生の治療について患者さんに
ちゃんと″価値”を伝えてほしい
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・・・やっぱりコレなんですね！
治療の価値を伝えれば、整骨院経営難は脱出できる！
先日、ワクワク系マーケティングの小坂裕司先生の
セミナーに参加させて頂きました。
そのなかで・・・
過疎地のスーパーマーケットの事例をご紹介されていました。
廃業寸前から過去50年の最高売上になられたというスーパーです。
どれくらい過疎地かというと・・・
・・・これくらい田舎です▼▼▼
（出典：ワクワク系マーケティング）
では、このスーパーが何を実践されたのでしょう？
・ネット戦略をやった？
・店を改装した？
・目玉商品を増やした？
・・・全て違います！
なんと、特に新しい事はしていない。
唯一、取り組まれた事は・・・
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ちゃんと商品の価値を伝えただけ
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だそうです！
整骨院の治療の価値を
伝えるためには２つのパターンがある
【価格・便利さで選ばれる】
代表的なものはコンビニやアマゾンです。
治療院サロンでは「60分2,980円」など
価格だけで選ばれているという状態です。
【価値で選ばれる】
ファンをつくるような商売のカタチです。
もしも・・・
先生の整骨院が【価格・便利さで選ばれる】だけ
で選ばれていた場合は、
・保険が効いて安いから
・家から一番近いから
・たまたま通勤の途中やから
もしもこのような理由のみで選ばれていたら
なんか、さみしくないでしょうか？
本来、整骨院・治療院ビジネスって
【価値で選ばれる】べきビジネスですよね！
だからこそ、
「治療の価値を伝えれていますか？」
私たちのような小規模ビジネスでは
価格ではなく、価値で選ばれたほうが良いに決まっていますよね！
整骨院経営難を脱出するパターン
だからといって、
「価値だけで選ばれろ！」というわけでもありません。
上の図のように両方の
「ハイブリッド型」というものもあります。
事例のスーパーマーケットさんでも実際に
価格だけの商品と価値で選ばれる商品の両方を販売されているそうです。
経営はまず、価格や便利さで選ばれても良いんです！
整骨院・治療院ビジネスでも
入口商品は「価格・便利さ」で選ばれても全然Ok！
その代り、来院していただいた方には・・・
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ちゃんと価値を伝えなければいけません
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です。
既に先生が提供されている治療は本当にすばらしい治療です！
その価値を伝えなければいけません！
誰のために？
もちろん「価値を知らないだけの患者さん」のためにです。
そうすれば、患者さんのほうから・・・
「良い治療を教えていただき、ありがとう。」
・・・必ず、この言葉を頂けます！
患者さんは価値を知らないだけ。
整骨院経営難を抜け出す
第1手目として参考にしてださい(^_^)/
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参考記事：
・整骨院自費治療の価値を上げる「14の方法」
・整骨院自費治療メニューの価値を伝える方
⇒ これらの記事もご参考になるはずです！
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今日の★コーチングクエスチョン★です
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いま、ご自身の治療の価値は
何％ぐらい患者さんに伝わっていますか？
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価値を伝えるときの躊躇は一切不要ですよ(^_^)/
★ありがとうございます！★
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