【早わかり！】保険治療から自費移行するための基本の４つの型を学ぶ
こんにちは！
整骨院サクセスコーチの太田です＾＾
今回のテーマはこれです！
保険から自費移行するための基本の「４つの型」を学ぶ
自費移行で困っている先生をお助けください ！
まずは基本の型を学んだったらんかい！
「自費移行」と一言で言っても、
「何をどうすれば良いのか？」さっぱりわからない。
・・・そんな先生のための
「自費移行の基本の４つの型」をご説明していきます！
それ、型（かた）ってくださいよ～
神様舐めとったら、いてまうどっ！
自費移行の4つの型
① 保険治療 + 自費治療【保険併用型】
② 保険治療 ⇒ 自費治療【切り替え型】
③ 保険治療 ＞＜ 自費治療【完全分離型】
④ 自費治療【一発切替型】
では、ひとつずつ詳しく解説していくぞ！
① 保険治療+自費治療【保険併用型】
自費治療を取り入れていくのに、
一番取っ掛かりやすい型だと考えています。
ただ、このパターンのポイントがあります。
それは・・・
保険治療の明確な内容
自費治療の明確な内容
この機器を使用するには自費。
この治療技術を使うときは自費。
この時間を越えたら自費。など
患者さんがちゃんと明確に理解できるものが必要です。
② 保険治療 ⇒ 自費治療【切り替え型】
保険適応の患者さんが症状を改善してから
自費治療に移行していくという型です。
症状が改善し、メンテナンスとしてその後は通院してもらう。
特に初診のときにメンテナンスの必要性を伝えて
価値を感じていただく必要があります。
症状によっては3ヶ月などの期間を区切り、
保険から自費に切り替えてもらうというパターンです。
自費に切り替えたときにいかに通い続けてもらえるのか？
検証⇒実践⇒検証⇒実践のくり返しが大切です。
③ 保険治療 ＞＜ 自費治療【完全分離型】
上記の②のパターンのように
これまで安く保険で治療してきている人を
自費に切り替えてもらうというのはハードルが高いのが現状です。
その対応策も含めて、負傷原因がはっきりしない症状。
グレーな症状については全て説明をして自費治療を案内していく型です。
治療内容は同じで施術費用が異なるというこでは、
患者さんは絶対に納得がいきません。
自費治療の価値をきっちり伝えることが大切です。
④ 自費治療【一発切替型】
やってしまうと、最も気持ちが“スッキリ”はすると思います！
でも、何の準備もせずにこのパターンをしてしまうと・・・
患者さんの層も変わりますし、集客に苦労する確率がとても高いです。
この、パターンで行きたい先生はとくに
マインドセットが重要になってきます(^_^)/
・自費移行や値上げ、一歩出たいけど、なぜか躊躇してしまう２つのプライド
・本当に無理だと思ってます？整骨院自費がなかなかとれない人の共通点
・整骨院の自費移行がうまくいく先生のマインド
などもご参考にしてみてください。
まとまめすと・・・
「自費移行」何から手をつけて良いのかがわからない！
という先生にとっては、自費移行には「型」があるということを
まずは、理解してもらえたのではないかと思います！
逆に言うと・・・
この４つのパターンしかない！
ということがわかれば、楽に考えられるのではないでしょうか？
ありがとうございました！
心が軽くなった先生もたくさんいると思います！
今日の★コーチングクエスチョン★です
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自費移行の4つの型
どれが一番合っていそうですか？
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まずは、イメージリハーサルが大切です！
いろんなケースを想像してみてください(^_^)/
★ありがとうございます！★
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