整骨院自費治療メニュー「売れる判断★簡単チェック法」

こんにちは！
整骨院サクセスコーチの太田です＾＾

今回のテーマはこれです！

整骨院自費治療メニュー
「売れる判断★簡単チェック法」

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動画でも解説しています
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今、先生の院で打ち出している自費メニューが

「売れるか？売れないか？」
「適切なメッセージが発信できているのか？」

を簡単に判断する方法をご紹介します！

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OATH（オース）の法則
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って聞いたことはございませんか？
あまり聞き慣れない言葉かもしれません。

言葉は特に覚えなくても全然、大丈夫です(^o^)

O：Oblivious (無知）
A : Apathetict (無関心）
T : Thinking (認識・考えている）
H : Hurting (困っている）

という４つの意味です。

患者さんの意識レベルに
４つのレベルがあるという考え方です。

太田

英語ですけど、難しく考えないでくださいね(^o^)

実は・・・
僕もこれはつい先日、高額のセミナーで学びました(^o^)

ただ、この法則を聞いたときにこの方法がわかれば
先生方の治療メニューがもっと楽に売れるのでは・・・？

と思いましたので今日はシェアさせて頂きます。

まず、治療メニューでのチェックポイントは、

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どの段階の患者さんに向けて販売しているのか？
また、適切なメッセージが発信できているのか？

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・・・この部分をチェックするだけです

太田

先生の院でも
いろんな患者さんが来院されますよね！

自費メニューの具体例を上げてご説明します。

例えば・・・

「禁煙鍼灸治療」を売ると想像してください。

太田

「禁煙鍼灸治療」
・・・マニアックな例えですね（笑）
僕が元ヘビースモーカーでした。

各レベルの患者さんの状態を考えてみます。

O（無知）：

たばこが害があるか無害なのかも知らない人

A（無関心）：

たばこの害は知っているが、禁煙には無関心

T（認識）：

最近、たばこの吸う場所が減って、不便だ！
だからこそ、禁煙を考え始めている。

H（困っている）：

3ヶ月後に子供が産まれる。
何としても禁煙しなければいけない。

どのレベルの人に売れやすいのか？
もう、お分かりですよね？

「O」と「A」の人たちにはまず、売ることは難しいです。
そして、「T」と「H」の人には売れやすいということです。

そのように考えたときに

・どんな広告メッセージを発信すれば良いのか？
・どんなキャッチコピーが良さそうなのか？
・どんなメニュータイトルが良さそうなのか？

がわかりやすいと思います。

太田

自費メニューは同じでも
伝え方次第でいくらでも変わるってことです！

こちらの本もおすすめします！
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「クロージングの心理技術21」
効果実証済みの、消費者心理学に基づく
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今日の★コーチングクエスチョン★です

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いま、自院で提供されているメニューは
どのレベルの患者さんに向けて提供されていますか？
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またどうすれば下の段階の患者さんに提供できますか？
ぜひ、一度、検討してみてください(^_^)/

ありがとうございます！少しでも参考になりましたら・・・
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