整骨院自費治療メニュー「売れる判断★簡単チェック法」
こんにちは！
整骨院サクセスコーチの太田です＾＾
今回のテーマはこれです！
整骨院自費治療メニュー
「売れる判断★簡単チェック法」
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動画でも解説しています
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今、先生の院で打ち出している自費メニューが
「売れるか？売れないか？」
「適切なメッセージが発信できているのか？」
を簡単に判断する方法をご紹介します！
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OATH（オース）の法則
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って聞いたことはございませんか？
あまり聞き慣れない言葉かもしれません。
言葉は特に覚えなくても全然、大丈夫です(^o^)
O：Oblivious (無知）
A : Apathetict (無関心）
T : Thinking (認識・考えている）
H : Hurting (困っている）
という４つの意味です。
患者さんの意識レベルに
４つのレベルがあるという考え方です。
実は・・・
僕もこれはつい先日、高額のセミナーで学びました(^o^)
ただ、この法則を聞いたときにこの方法がわかれば
先生方の治療メニューがもっと楽に売れるのでは・・・？
と思いましたので今日はシェアさせて頂きます。
まず、治療メニューでのチェックポイントは、
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どの段階の患者さんに向けて販売しているのか？
また、適切なメッセージが発信できているのか？
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・・・この部分をチェックするだけです
いろんな患者さんが来院されますよね！
自費メニューの具体例を上げてご説明します。
例えば・・・
「禁煙鍼灸治療」を売ると想像してください。
・・・マニアックな例えですね（笑）
僕が元ヘビースモーカーでした。
各レベルの患者さんの状態を考えてみます。
O（無知）：
たばこが害があるか無害なのかも知らない人
A（無関心）：
たばこの害は知っているが、禁煙には無関心
T（認識）：
最近、たばこの吸う場所が減って、不便だ！
だからこそ、禁煙を考え始めている。
H（困っている）：
3ヶ月後に子供が産まれる。
何としても禁煙しなければいけない。
どのレベルの人に売れやすいのか？
もう、お分かりですよね？
「O」と「A」の人たちにはまず、売ることは難しいです。
そして、「T」と「H」の人には売れやすいということです。
そのように考えたときに
・どんな広告メッセージを発信すれば良いのか？
・どんなキャッチコピーが良さそうなのか？
・どんなメニュータイトルが良さそうなのか？
がわかりやすいと思います。
伝え方次第でいくらでも変わるってことです！
こちらの本もおすすめします！
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自費メニューを売るのが劇的にうまくなる方法
＞＞http://directlink.jp/tracking/af/1441479/pSw71woV/
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＞＞治療家なら知っておきたい、保険患者さんと自費患者さんとのちがい
＞＞整骨院自費メニューの価値を伝える方法（相対的価値について）
今日の★コーチングクエスチョン★です
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いま、自院で提供されているメニューは
どのレベルの患者さんに向けて提供されていますか？
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またどうすれば下の段階の患者さんに提供できますか？
ぜひ、一度、検討してみてください(^_^)/
ありがとうございます！少しでも参考になりましたら・・・
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