こんにちは！
整骨院サクセスコーチの太田です＾＾
今回のテーマはこれです！
「価格だけじゃないよ！」整骨院の値上げ
自費治療メニューの６つの値上げ方法
「値上げ」とは？
当然「治療の価格を上げること」
このように考えられる先生が多いのではないでしょうか？
中には価格なんて「エイヤっ！で上げてしまえば何とかなる！」
・・・そんな指導をされているコンサルさんなどもいます。
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僕の意見ではそれは絶対に反対です！
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値上げは当然バクチではないですし、
リスクは最小限に抑えて欲しいと思っているからです。
ひと言で「値上げ」と言ってもいろんなカタチがあります。
それらの仮説・検証をくり返すことで
リスクを減らせるのでは・・・と思っています。
最近、値上げに失敗した先生に出会いました。
１年前に「エイヤっ！で値上げをすれば良い」
と聞いて、実際に値上げを実行されたN先生。
値上げをして２～３ヶ月は売上げが上がったそうです。
でも、半年後、１年後・・・
ボディーブローのようにじわじわと、
リピートが減り、紹介が減り・・・
・・・
・・・気づけば打ち手がなくなっていたそうです。
ただ単に治療メニューの価格を上げるのではなく
いろんな角度からいろんな方法を
検討していってほしいなあと僕は思います！
それでは“６大方法”のご紹介です(^_^)/
① 手技の時間を減らす
「先生の時間＝お金」です。
治療効果、内容はほぼ同じで、
手技の時間を短縮することはできないでしょうか？
盲点になっているのは先生の手技の技術は
「日々成長されている」ということです！
であれば、時間の短縮は容易にできそうですよね(^_^)/
② 会員制にする
自費治療を受けるためには会員に入るようにします。
入会金及び月会費を徴収するという方法です。
高級路線で売られている先生であれば有効かと思います。
③ 機器の時間を増やす
これまで手技で行われていたことを
機器で代用できないのか？を検討する方法です。
それにより、先生の手が空き枠が増やせるというものです。
④ 原価を下げる
スタッフさんを雇われている場合。
給与を下げることで、実質の値上げですよね。
・・・
・・・「人財」の観点からこれは絶対にダメですね！
でもスタッフさんにいかに機嫌よく働いてもらえるのか？
これも、実質の値上げにつながってくると思います！
⑤ セット販売（パッケージ）にする
これは僕のオススメしている方法のひとつです(^_^)/
⑥ マインドブロックを外す
僕はこれが一番重要だと考えています！
マインドブロックとは・・・
「値上げしたら、患者さんが来なくなるのでは」
などの不安で行動がストップしてしまうことです。
今回、ご相談いただいたN先生のように
値上げはしたものの、徐々に歯車が狂っていく。
これもマインドブロックの一種です。
極端な話、マインドブロックさえ外れてしまえば
「単純に価格を上げる」
だけでもうまくいくケースは多くなると思います。
それが難しいので、上記のようないろんな方法を
試したり、検証していくしか方法がないと思っています！
まとめますと・・・
もしも「値上げに悩んでいる」という先生には
「単に価格を上げるだけが値上げではない」
ということをまず知ってください。
そこで、色んな方法があるので、良さそうなものから試して、
ご自分にあった方法をぜひ、見つけていってほしいと思います！
＞＞【大暴露】整骨院での保険適用される基準はあるのか？「あなたは保険適用外！」
＞＞【早わかり！】保険治療から自費移行するための基本の４つの型を学ぶ
今日の★コーチングクエスチョン★です
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値上げの方法。
自分に一番合いそうなものはどれですか？
また、その理由はなぜですか？
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一度、考えてみてください(^○^)
★ありがとうございます！★
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