こんにちは！
整骨院サクセスコーチの太田です＾＾
今回のテーマはこれです！
自費治療メニューで高額な料金設定
のポイントは「ニーズとウォンツ」
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動画でも解説しています。
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自費治療の価格設定は基本的には自由に
設定することができますよね！
でも、高額（人それぞれ違いますが）
治療メニューをつくるのをためらっていて
価格設定によって苦しくなる先生が本当に多いのが現状です。
今まで価格設定の判断基準が曖昧な先生が
判断基準が明確になるお話しです!(^^)!
それは・・・
・・・
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ニーズ（必要性）
と
ウォンツ（欲望）
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で分けて考えるです。
服で考えるとわかりやすいです
服のニーズ（必要性）とは何か？
→機能性
寒さ、暑さをしのげるものなど
→社会性
TPOに合わせる、制服、作業服など
服のウォンツ（欲望）とは何か？
→モテたい
→金持ちと思われたい
→個性を表現したい
本当にニーズだけ満たしたいのであれば、
百均のTシャツで全然OKですよね！
でも、ウォンツを満たしたい人がいるので、
ブランドもののTシャツが存在します。
Tシャツ1枚＝50,000円とかあります。
僕の自己最高は・・・
Tシャツ1枚＝7,800円ぐらいです(^o^)
このように、「ニーズ商品」と「ウォンツ商品
によって価格がわけられていることが多いのです。
整骨院自費治療メニューだとどうなるの？
さらに、別の言い方で考えてみます！
★★★★★★★★★★★★★★★
ニーズ商品＝最低限ないと困る
ウォンツ商品＝さらに上の状態
★★★★★★★★★★★★★★★
ニーズ治療メニューとはどんなものか？
→ とにかく痛みをとりたい
→ 0の状態にもっていきたい
それと比較して、
ウォンツ治療メニューとはどんなものか？
痛みがとれた後に・・・
→ キレイになりたい
→ パフォーマンスの向上
→ 身体を柔らかくしたい
といった治療ﾒﾆｭｰになります！
それでは、まとめます！
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自費治療メニューで「ニーズ商品」の
価格を高く設定しようとするから苦しくなる。
だから「ウォンツ商品」で
高額な治療メニューをつくれば良いだけなんです。
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＞＞【伝え方次第！】自費治療の価値を上げたい！そのための具体的な「14の方法」
＞＞整骨院自費メニューを患者さんにすすめるタイミングと３つのパターン
★今日のコーチングクエスチョン★です
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
今、患者さんの「ウォンツ」を満たす
治療メニューはありますか？
先生は患者さんのどんな「ウォンツ」を
満たすことができますか？
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
ぜひ、チャレンジしてみてください!(^^)!
「方法」を変えるのではなく変えるのは「視点」
整骨院サクセスコーチ 太田大介
