こんにちは！
整骨院サクセスコーチの太田です＾＾
今回のテーマはコレです！
整骨院自費治療メニューの導入「５つのポイント」と「売れるメニュー表」のつくり方
◆ 自費メニューの「売上比率」を少しでも増やしたい！
◆ 自費がもらえる看板メニューをつくりたい！
◆ とにかく新たに売れる自費治療メニューをつくりたい！
・・・どれかひとつでも当てはまりますか？
そんなふうに考えている先生にとって、
すごく役立つ方法をお伝えします！
いまの院のスタイルからどうやって自費メニューをつくっていけば良いのか？
どんなメニュー表を作成すれば、患者さんが喜んで自費を受けてもらえるのか？
それらについて、順を追ってご説明をしていきます！
自費のことは自費移行の神様に教えてもらおう！
新たに自費治療メニューをつくりたいんだけど・・・
保険治療だけではきびしいのですか？
患者さんの数は減ってはいないんだけど・・・
それに、今後は自分が本当にやりたい治療も
どんどん提供していきたいと思ってるし・・・
こんなときは自費移行の神様に訊きましょう！
神様～
神様～
いっつも急に呼び出すな～
ちょっと、パチンコでも行こうかなあと思ってたのに～
自費メニューを導入するための5つのポイント
ポイント２：自費メニューのつくり方
ポイント３：自費メニュー価格設定について
ポイント４：自費メニューの料金表について
ポイント５：自費治療の集客について
ポイント１：
フロントエンド商品・バックエンド商品という考え方
いま、国内の売れている商品やサービス。
8割以上がこのフロントエンド・バックエンドの
考え方に沿っていると言っても過言ではありません。
いままでは整骨院業界では保険治療がメインでした。
言わば、フロント商品で完結していた。
だからこの考え方がなくても
充分に経営していくことができていました。
自費治療を増やしていくとなると
フロント商品（メニュー）で完結する考え方ではとても苦しくなります。
いきなり、高額なメニューは売りにくいよな～
だから、2ステップマーケティングが必要なんやで～
この仕組みをつくれば自費メニューは無理なく売れていくで～
自費治療メニューを構成するときには
必ず2段階及び3段階で考えていきます！
①フロントエンドメニュー
②（ミドルメニュー）
③バックエンドメニュー
いま、世の中にある売れている商売の8割以上が
このステップマーケティングが応用されています。
例えば、健康食品のお試しセット
スピードラーニングの無料CD
本屋での無料立ち読み（座り読み）ができる
これら全てがこの考え方に沿っていますよね！
みんな、しんどくなるんや！
ドモホルンリンク○なんて初回無料やで！
a) 自費メニューのフロントエンドメニューとは
フロントエンドメニューとは
「集客商品」とも言われています。
フロントエンド商品でやってはいけないことがあります。
それは・・・
「いきなり利益を出そうすること」です。
フロントエンド商品の目的はできるだけ多くの方に施術を受けてもらうことなのです。
フロントエンド商品は赤字でも良いということやで～
ドモホルンリンク○はバックエンド商品が売れんかったら
いまごろ大赤字で倒産してるやんな～
その発想はなかったです。
少し、気持ちが楽になりました。
無料相談とか、無料姿勢分析とかも良いと思うよ～
フロントメニューとは
初回自費治療：4980円⇒1980円
骨盤矯正オプション：初回無料
EMSの腹筋トレニング：3回まで特別価格などなど
「これは安い！」と自分でも思える価格設定が望ましいですね！
b) 自費メニューのバックエンドメニューとは
そして次にバックエンドメニューです。
「本命商品（メニュー）」とも言われています。
バックエンド商品の目的は
患者さんに満足していただき、利益もしっかり出すことです。
それはしっかりした魅力的な
バックエンド商品をつくらないとあかんよ～
それが難しいですよね～
自分にはこれという強みもないし。
それと今までは保険内で何でもやりすぎてきただけ。
まずは、いま患者さんに提供している
ものを細かくピックアップしなはれ！
経営の仕組みについて、こちらでも解説しています。
・整骨院の儲かる仕組み「フロントエンドとバックエンド」
ポイント２：
整骨院自費メニューのつくり方の基本
それでは、魅力ある自費メニューをつくっていこう！
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・
・
だめだ、、、全く思いつかない・・・
でも、全然大丈夫ですよ(^_^)/
いま既にある、資源（リソース）を有効活用するだけです♫
必ず、必ず良い資源が眠っていますから！
実際にメニューづくりとなると難しいですね。
下の記事をまず、参考にしてみて～
ほんまに資源も強みもないと思っているの？
・「外に答えはない！」これまでの経験を自費メニュー・強みを活用し導入する方法
⇒自費メニューづくりに迷ったら、まず答えを探す前に必ずチェックしてください！
・整骨院自費治療メニュー「売れる判断★簡単チェック法」
⇒ 既にあるメニューでも新しいメニューでもこれでチェック！
・ほこり被ってませんか？自費メニューを「医療機器を活用して簡単に導入する方法」
⇒ 高額な資金を投資した「医療機器」・・・それではかわいそうですよ！
他の治療院を参考にすると何かでてくるかも！
実際の他院メニューを一覧表にしてみましたよ～
・技術系自費メニュー
・機器・備品系自費メニュー
・鍼灸系自費メニュー
わかりやすい分け方やわ～
いろんな気づきとか発見とかあるはずやで～
この治療だったら自分も得意だ！とか
この売り方だったら自分もやってみたいとか・・・
まずは、眺めて見てください♪
ポイント３：
整骨院自費メニューの適切な価格設定方法
価格でつまずいている先生も本当に多い！
やはり価格については簡単には決められないですよね？
価格が決められない大きな壁が存在します！
ただ、ひとつずつ、ブロックを崩すようにすれば
納得がいく価格設定ができるはずです！
そこでは私のコーチングの超得意分野でございます！
適切な価格をいくらにするのかがわからない・・・
いままでが600円だったので。
2倍どころか10倍以上の価格となると抵抗あるよな～
ほんなら、下の記事を一度読んで見てな～
・整骨院自費治療料金設定の大きな落とし穴「その価格は高いのか？安いのか？」
⇒ 先生がコントロールする部分を間違えるととんでもないことに
・なかなか施術料金の値上げに踏み切れない先生へ
⇒ お金の価値観と視野を拡げる方法について解説しています。
お金のブロックは敵ではないということ。
そのブロックは実は味方なのですよ！
そこに気が付くことができたら早いですよ～
ポイント４：メニュー表づくりの大切な４つのポイント
お金のブロックも解消され、魅力的なメニューができた！
せっかくの良い自費メニューが完成しても
患者さんにその魅力が伝わらないと全く意味がありません！
シンプルすぎるメニュー表をつくるのは非常にもったいないです。
そこで、自費メニューの表づくりのポイントを解説していきます。
メニュー表をつくっていこう。
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神様、このメニュー表どうですか？
これじゃ全然あかんわ！
良い自費メニューが台無しやわ！
よっしゃ！わしが作り直したるわな。
ひょいっ！ひょいっと！、、、
何をどう変えたのかを説明していくわな～
ここで改善したポイントは４つやで～
改善ポイント①：産後「美」骨盤矯正
ベネフィットとも言われていることです。
メニュータイトルをパッと、ひと目見ただけで
どうなれるのか（未来）がわかるメニュー名にする。
（いかに未来を描かせることができるかがポイントです）
産後の骨盤を矯正して、出産前の体型に戻れるかも!?
出産前のジーンズがはけるかも！？など
なんか、さらに先が期待できそうになるネーミングが重要です。
改善ポイント②：どんなメリットがあるのかをより詳しく説明する。
骨盤が整って、キレイになれるだけではなく、
肩こりや腰痛などにも効果があるんですよ！
というメリットを説明しています。
（お得感が一気にアップします！）
改善ポイント③：治療の内容をしっかりと説明する。
ベネフィットとメリットはなんとなくわかった。
でも、痛いんんじゃない？とか何されるの？など患者さんが不安を持っています。
それらを解消するために・・・
どんな機器を使用するのか？
どんな治療内容なのか？
施術写真などもあれば尚安心ですよね！
改善ポイント④：患者さんの知識レベルに合わせる
絶対に忘れてはいけない大前提。
患者さんは治療の素人だということです。
患者さんの知識レベルに合わせて、改めて
骨盤矯正の必要性・理屈・理論などを説明していきます。
全然ちゃうやろ～
受けてみようかなとなりそうですね！
・・・これは絶対に忘れてはいけませんね！
その意識があれば何とでも改善できますから。
ポイント５：自費導入後の「集客」についての大切な考え方
魅力的な自費メニューができた！良いメニュー表も完成した！
・・・その後は？
やっぱり、やっぱり心配なのは「集客」ですよね？
ここでは「集客」ついては詳しくは解説していませんが
「集客」を考えるのは一番最後にということが大切なことなのです。
「集客」を考える前に、まずはこの自費メニューの
成約率を上げることを第一優先にしてください！
あとは「集客」だけだ。
「集客」が全てだ！
ホンマの課題に気づいてないんとちゃう？
もっと、全体的に経営を考えたほうが良いかもね。
・【まるで教科書！】整骨院集客方法46個の具体的な内容をすべて解説しています！
⇒ こちらでは、整骨院集客方法の詳細を46個解説しています。
ゴールとはバックエンド商品のことやで～
そのバックエンド商品を「どんな悩みを持った」
「どんな人に受けてもらいたいのか？」
「自分はどんな人を救うことができるのか？」
これが「集客」の全てのスタートになるんやで～
ゴールから考えると「集客方法」と「メッセージ」が絞れてきますからね！
無駄な労力もかなり、省けそうですよね！
産後のお悩みを持った人たちに向けて
メッセージを発信していけば良いんですね！
ほなっ！パチンコ行ってくるわ～
また、呼んでなーーーっ！
今日のコーチングクエスチョン
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5つのポイントに注意をして
自費メニューづくり見直すとどうなりますか？
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どれかひとつでも
自費メニューづくりのお役に立つとうれしいです(^_^)/
変えるのは「方法」ではなく「視点」
