こんにちは！
整骨院サクセスコーチの太田です＾＾
今回のテーマはコレです！
整骨院自費治療メニューの導入
「５つのポイント」と「売れるメニュー表」のつくり方
◆ 自費メニューの「売上比率」を少しでも増やしたい！
◆ 自費がもらえる看板メニューをつくりたい！
◆ とにかく新たに売れる自費治療メニューをつくりたい！
・・・どれかひとつでも当てはまりますか？
そんなふうに考えている先生にとって、
すごく役立つ方法をお伝えします！
いまの院のスタイルから
どうやって自費メニューをつくっていけば良いのか？
どんなメニュー表を作成すれば、
患者さんが喜んで自費を受けてもらえるのか？
それらについて、順を追ってご説明をしていきます！
自費のことは自費移行の神様に教えてもらおう！
新たに自費治療メニューをつくりたいんだけど・・・
保険治療だけではきびしいのですか？
患者さんの数は減ってはいないんだけど・・・
それに、今後は自分が本当にやりたい治療も
どんどん提供していきたいと思ってるし・・・
こんなときは自費移行の神様に訊きましょう！
神様～
神様～
いっつも急に呼び出すな～
ちょっと、パチンコでも行こうかなあと思ってたのに～
自費メニューを導入するための5つのポイント
ポイント２：自費メニューのつくり方
ポイント３：自費メニュー価格設定について
ポイント４：自費メニューの料金表について
ポイント５：自費治療の集客について
ポイント１：
フロントエンド商品・バックエンド商品という考え方
いま、国内の売れている商品やサービス。
8割以上がこのフロントエンド・バックエンドの
考え方に沿っていると言っても過言ではありません。
いままでは整骨院業界では保険治療がメインでした。
言わば、フロント商品で完結していた。
だからこの考え方がなくても
充分に経営していくことができていました。
自費治療を増やしていくとなると
フロント商品（メニュー）で完結する考え方ではとても苦しくなります。
いきなり、高額なメニューは売りにくいよな～
だから、2ステップマーケティングが必要なんやで～
この仕組みをつくれば自費メニューは無理なく売れていくで～
自費治療メニューを構成するときには
必ず2段階及び3段階で考えていきます！
①フロントエンドメニュー
②（ミドルメニュー）
③バックエンドメニュー
いま、世の中にある売れている商売の8割以上が
このステップマーケティングが応用されています。
例えば、健康食品のお試しセット
スピードラーニングの無料CD
本屋での無料立ち読み（座り読み）ができる
これら全てがこの考え方に沿っていますよね！
みんな、しんどくなるんや！
ドモホルンリンク○なんて初回無料やで！
a) 自費メニューのフロントエンドメニューとは
フロントエンドメニューとは
「集客商品」とも言われています。
フロントエンド商品でやってはいけないことがあります。
それは・・・
「いきなり利益を出そうすること」です。
フロントエンド商品の目的は
できるだけ多くの方に施術を受けてもらうことなのです。
フロントエンド商品は赤字でも良いということやで～
ドモホルンリンク○はバックエンド商品が売れんかったら
いまごろ大赤字で倒産してるやんな～
その発想はなかったです。
少し、気持ちが楽になりました。
無料相談とか、無料姿勢分析とかも良いと思うよ～
フロントメニューとは
初回自費治療：4980円⇒1980円
骨盤矯正オプション：初回無料
EMSの腹筋トレニング：3回まで特別価格などなど
「これは安い！」と自分でも思える価格設定が望ましいですね！
b) 自費メニューのバックエンドメニューとは
そして次にバックエンドメニューです。
「本命商品（メニュー）」とも言われています。
バックエンド商品の目的は
患者さんに満足していただき、利益もしっかり出すことです。
それはしっかりした魅力的な
バックエンド商品をつくらないとあかんよ～
それが難しいですよね～
自分にはこれという強みもないし。
それと今までは保険内で何でもやりすぎてきただけ。
まずは、いま患者さんに提供している
ものを細かくピックアップしなはれ！
経営の仕組みについて、こちらでも解説しています。
・整骨院の儲かる仕組み「フロントエンドとバックエンド」
ポイント２：
整骨院自費メニューのつくり方の基本
それでは、魅力ある自費メニューをつくっていこう！
・
・
・
だめだ、、、全く思いつかない・・・
でも、全然大丈夫ですよ(^_^)/
いま既にある、資源（リソース）を有効活用するだけです♫
必ず、必ず良い資源が眠っていますから！
実際にメニューづくりとなると難しいですね。
下の記事をまず、参考にしてみて～
ほんまに資源も強みもないと思っているの？
・「外に答えはない！」これまでの経験を自費メニュー・強みを活用し導入する方法
⇒自費メニューづくりに迷ったら、まず答えを探す前に必ずチェックしてください！
・整骨院自費治療メニュー「売れる判断★簡単チェック法」
⇒ 既にあるメニューでも新しいメニューでもこれでチェック！
・ほこり被ってませんか？自費メニューを「医療機器を活用して簡単に導入する方法」
⇒ 高額な資金を投資した「医療機器」・・・それではかわいそうですよ！
他の治療院を参考にすると何かでてくるかも！
実際の他院メニューを一覧表にしてみましたよ～
・技術系自費メニュー
・機器・備品系自費メニュー
・鍼灸系自費メニュー
わかりやすい分け方やわ～
いろんな気づきとか発見とかあるはずやで～
この治療だったら自分も得意だ！とか
この売り方だったら自分もやってみたいとか・・・
まずは、眺めて見てください♪
ポイント３：
整骨院自費メニューの適切な価格設定方法
価格でつまずいている先生も本当に多い！
やはり価格については簡単には決められないですよね？
価格が決められない大きな壁が存在します！
ただ、ひとつずつ、ブロックを崩すようにすれば
納得がいく価格設定ができるはずです！
そこでは私のコーチングの超得意分野でございます！
適切な価格をいくらにするのかがわからない・・・
いままでが600円だったので。
2倍どころか10倍以上の価格となると抵抗あるよな～
ほんなら、下の記事を一度読んで見てな～
・整骨院自費治療料金設定の大きな落とし穴「その価格は高いのか？安いのか？」
⇒ 先生がコントロールする部分を間違えるととんでもないことに！
・自費治療メニューで高額な料金設定のポイントは「ニーズとウォンツ」
⇒ ニーズとウォンツを分けて考えるととてもわかりやすい！
・なかなか施術料金の値上げに踏み切れない先生へ
⇒ お金の価値観と視野を拡げる方法について解説しています。
お金のブロックは敵ではないということ。
そのブロックは実は味方なのですよ！
そこに気が付くことができたら早いですよ～
ポイント４：
メニュー表づくりの大切な４つのポイント
お金のブロックも解消され、魅力的なメニューができた！
せっかくの良い自費メニューが完成しても
患者さんにその魅力が伝わらないと全く意味がありません！
シンプルすぎるメニュー表をつくるのは非常にもったいないです。
そこで、自費メニューの表づくりのポイントを解説していきます。
メニュー表をつくっていこう。
●
●
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神様、このメニュー表どうですか？
これじゃ全然あかんわ！
良い自費メニューが台無しやわ！
よっしゃ！わしが作り直したるわな。
ひょいっ！ひょいっと！、、、
何をどう変えたのかを説明していくわな～
ここで改善したポイントは４つやで～
改善ポイント①：産後「美」骨盤矯正
ベネフィットとも言われていることです。
メニュータイトルをパッと、ひと目見ただけで
どうなれるのか（未来）がわかるメニュー名にする。
（いかに未来を描かせることができるかがポイントです）
産後の骨盤を矯正して、出産前の体型に戻れるかも!?
出産前のジーンズがはけるかも！？など
なんか、さらに先が期待できそうになるネーミングが重要です。
改善ポイント②：どんなメリットがあるのかをより詳しく説明する。
骨盤が整って、キレイになれるだけではなく、
肩こりや腰痛などにも効果があるんですよ！
というメリットを説明しています。
（お得感が一気にアップします！）
改善ポイント③：治療の内容をしっかりと説明する。
ベネフィットとメリットはなんとなくわかった。
でも、痛いんんじゃない？とか何されるの？など患者さんが不安を持っています。
それらを解消するために・・・
どんな機器を使用するのか？
どんな治療内容なのか？
施術写真などもあれば尚安心ですよね！
改善ポイント④：患者さんの知識レベルに合わせる
絶対に忘れてはいけない大前提。
患者さんは治療の素人だということです。
患者さんの知識レベルに合わせて、改めて
骨盤矯正の必要性・理屈・理論などを説明していきます。
全然ちゃうやろ～
受けてみようかなとなりそうですね！
・・・これは絶対に忘れてはいけませんね！
その意識があれば何とでも改善できますから。
ポイント５：
自費導入後の「集客」についての大切な考え方
魅力的な自費メニューができた！
良いメニュー表も完成した！
・・・その後は？
やっぱり、やっぱり心配なのは「集客」ですよね？
ここでは「集客」ついては詳しくは解説していませんが
「集客」を考えるのは一番最後にということが大切なことなのです。
「集客」を考える前に、まずはこの自費メニューの
成約率を上げることを第一優先にしてください！
あとは「集客」だけだ。
「集客」が全てだ！
ホンマの課題に気づいてないんとちゃう？
もっと、全体的に経営を考えたほうが良いかもね。
・【まるで教科書！】整骨院集客方法46個の具体的な内容をすべて解説しています！
⇒ こちらでは、整骨院集客方法の詳細を46個解説しています。
ゴールとはバックエンド商品のことやで～
そのバックエンド商品を「どんな悩みを持った」
「どんな人に受けてもらいたいのか？」
「自分はどんな人を救うことができるのか？」
これが「集客」の全てのスタートになるんやで～
ゴールから考えると「集客方法」と「メッセージ」が絞れてきますからね！
無駄な労力もかなり、省けそうですよね！
産後のお悩みを持った人たちに向けて
メッセージを発信していけば良いんですね！
ほなっ！パチンコ行ってくるわ～
また、呼んでなーーーっ！
今日のコーチングクエスチョン
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5つのポイントに注意をして
自費メニューづくり見直すとどうなりますか？
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どれかひとつでも
自費メニューづくりのお役に立つとうれしいです(^_^)/
変えるのは「方法」ではなく「視点」
