整骨院自費治療メニュー「売れる判断★簡単チェック法」

こんにちは!
整骨院サクセスコーチの太田です^^

今回のテーマはこれです!

 

自費治療売れる判断

整骨院自費治療メニュー
「売れる判断★簡単チェック法」

 

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動画でも解説しています
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今、先生の院で打ち出している自費メニューが

「売れるか?売れないか?」
「適切なメッセージが発信できているのか?」

を簡単に判断する方法をご紹介します!

 

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OATH(オース)の法則
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って聞いたことはございませんか?
あまり聞き慣れない言葉かもしれません。

 

言葉は特に覚えなくても全然、大丈夫です(^o^)

 

O:Oblivious (無知)
A : Apathetict (無関心)
T : Thinking (認識・考えている)
H : Hurting (困っている)

 

という4つの意味です。

 

患者さんの意識レベルに
4つのレベルがあるという考え方です。

 

太田
英語ですけど、難しく考えないでくださいね(^o^)

 

実は・・・
僕もこれはつい先日、高額のセミナーで学びました(^o^)

 

ただ、この法則を聞いたときにこの方法がわかれば
先生方の治療メニューがもっと楽に売れるのでは・・・?

と思いましたので今日はシェアさせて頂きます。

 

まず、治療メニューでのチェックポイントは、

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どの段階の患者さんに向けて販売しているのか?
また、適切なメッセージが発信できているのか?

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・・・この部分をチェックするだけです

太田
先生の院でも
いろんな患者さんが来院されますよね!

 

自費メニューの具体例を上げてご説明します。

 

例えば・・・

「禁煙鍼灸治療」を売ると想像してください。

太田
「禁煙鍼灸治療」
・・・マニアックな例えですね(笑)
僕が元ヘビースモーカーでした。
整骨院禁煙治療

 

各レベルの患者さんの状態を考えてみます。

O(無知):

たばこが害があるか無害なのかも知らない人

A(無関心):

たばこの害は知っているが、禁煙には無関心

T(認識):

最近、たばこの吸う場所が減って、不便だ!
だからこそ、禁煙を考え始めている。

H(困っている):

3ヶ月後に子供が産まれる。
何としても禁煙しなければいけない。

 

どのレベルの人に売れやすいのか?
もう、お分かりですよね?

 

「O」と「A」の人たちにはまず、売ることは難しいです。
そして、「T」と「H」の人には売れやすいということです。

 

そのように考えたときに

 

・どんな広告メッセージを発信すれば良いのか?
・どんなキャッチコピーが良さそうなのか?
・どんなメニュータイトルが良さそうなのか?

 

がわかりやすいと思います。

太田
自費メニューは同じでも
伝え方次第でいくらでも変わるってことです!

 

こちらの本もおすすめします!
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自費メニューを売るのが劇的にうまくなる方法
>>http://directlink.jp/tracking/af/1441479/pSw71woV/
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>>治療家なら知っておきたい、保険患者さんと自費患者さんとのちがい

>>整骨院自費メニューの価値を伝える方法(相対的価値について)

 

今日の★コーチングクエスチョン★です

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いま、自院で提供されているメニューは
どのレベルの患者さんに向けて提供されていますか?
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またどうすれば下の段階の患者さんに提供できますか?
ぜひ、一度、検討してみてください(^_^)/

 

ありがとうございます!少しでも参考になりましたら・・・
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