整骨院の弱みを克服するのではなく、強みを活かす!

こんにちは!
整骨院サクセスコーチの太田です

今回のテーマはコレです!

整骨院強み

整骨院の弱みを克服するのではなく、強みを活かす!

 

自院の弱み(欠点)を補うのではなく
自院の強み(長所)を伸ばすほうが良い。

・・・これはマーケティングの世界では常識です。

でも、これ実践できてますか?

多くの先生ができていないのではないでしょうか。

そもそも、なぜ、
強み(長所)だけを伸ばすほうが良いのか?
まず、ここが腑に落ちないと実践できませんよね!
でも、答えは・・・超カンタン(^_^)/

~~~~~~~~~~~~~~~~~

患者さんに選ばれている理由は
先生の院に欠点がなかったからではありません。

そうではなく、先生の院の長所が気に入ったから
来院してくれているわけです。

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文字にすると当り前。
でもここ、さらっと読まないでくださいね!

太っちょ太田
・・・この考え方・意識の
こびりつき具合がハンパじゃないと思います(笑)

 

 

先生は悪くないです。日本の教育が悪いのです!

 

例えば、数学で100点取りました。
でも、国語は40点。
となると、「国語をもうちょっとがんばろうね!」
「悪い部分にフォーカスする」

という欠点(短所)を伸ばす。

そんな教育をず~っと受けてきましたよね。
結局、苦手を克服しようとして、勉強自体がキライになり
得意だった数学もいつの間にか悪いほうに引っ張られる。

・・・こんなパターンが多いですよね。

「人生で1回も微分積分使ってないぞ!」
「学校教育のバカ~っ!(笑)」

・・・あ、僕は全然勉強してなかったですわ(^・^)

太っちょ太田
アホみたいにラグビーばっか、やってましたから・・・

 

治療院経営でも同じことが起こっていませんか?

 

・まだまだ治療技術が足りない。
・うちの内装はショボイ。
・スタッフーーの質が悪い。などなど

つい、悪いとこばっかりに注目してしまう。

・・・もう一度言いますね!(^o^)

~~~~~~~~~~~~~~~~~

患者さんに選ばれている理由は
先生の院に欠点がなかったからではありません。

そうではなく、先生の院の長所が気に入ったから
来院してくれているわけです。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~

リッツカールトンだって
ディズニーランドだって必ず欠点はあります!

 

欠点がないものなんてこの世に存在しません。

太っちょ太田
リッツはバカ高いし!
ディズニーはバカ込みやし!
・・・あくまで、例えですけど(笑)

 

そうはいっても自院の長所がわからない・・・

 

細かな分析の方法なんかはいろいろありますが、
簡単に長所を見つける方法をご紹介します!

 

① 患者さんに直接訊く

 

王道の方法です!

数多くの整骨院や治療院があるなかで、
なぜ、当院を選んでくれたのですか?

・・・こんな質問をしてみてください。

すると、患者さんからは

・同じ腰痛(症状)の患者さんの声が多かったから
・先生がやさしそうだったから
・先生がよく話しを聞いてくれたからなど

 

いろんな理由が出てくるはずです。
その部分のアピールを強めたり、より強調したり
などいろんな工夫をすることができますよね!

 

または・・・

②自分では意図していないけど、こんな患者さんが多い。

このギャップも多いですよ!

・・・それはどんな患者さんですか?
この質問の答えを考えてみてください♪

いま、患者さんが0人ではない限り、
必ず、必ず先生の院の長所が存在します!
ぜひとも、長所をガンガン伸ばしちゃってくださいね!

 

太っちょ太田
あまり、難しく考えないでくださいね♪

 

>>整骨院で「ペルソナ」なんて作らなくてもよいですよ!

>>整骨院の売れるコンセプトづくりを「餅匠しづく」さんから学ぶ

 

今日のコーチングクエスチョン

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先生はいま長所を伸ばそうとしていますか?
それとも、短所を補おうとしていますか?

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長所を伸ばす!
・・・忘れないでください(^_^)/

 

変えるのは「方法」ではなく「視点」

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