整骨院で「ペルソナ」なんて作らなくてもよいですよ！

こんにちは！
整骨院サクセスコーチの太田です＾＾

今回のテーマはこれです！

ペルソナなんて作らなくてもよいですよ！

これまでに、マーケティングの用語で
「ペルソナ」という言葉を聞いたことがあるかと思います。

理想の患者さんを思い描き、

年齢、性別、住所、職業、勤務先、年収、家族構成
そして、ライフスタイル、身体的特徴、性格など
を設定するというマーケティングの手法です。

これって、本当に必要なのか？

僕の考えでは、

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ペルソナが必要な場合
ペルソナが必要ない場合

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の２つのケースに分かれると考えています(^_^)/

そもそも、ペルソナを作成する目的は？

まず、ペルソナをつくる目的を考えてみます。

「誰がその治療を受けてくれるのか？」
「なぜ、その患者さんは治療を受けてくれるのか？」

・・・これらを明確にして、
キャッチコピーや戦略を考えていくためですよね。

ということは、もうお分かりですよね？

ペルソナが必要ない場合というのは

もう、既にある程度の治療実績があったり
理想の患者さんが具体的に見えている場合です。

その患者さんに直接訊いたほうが「確実」だからです。

一方、ペルソナが必要な場合というのは

これから、独立開業したいという先生や
全く新しいジャンルのメニューを提供していくなど
訊ける患者さんがいない場合は思いきり妄想して、
ペルソナをつくることをおすすめします！

・・・ここまで読んでいかがですか？

「あ、自分は独立じゃないからペルソナいらないわ。」
そう思った先生に、もう一歩突っ込んだ質問です！

患者さんは既にいるけれども、
本当に自分はこの治療を提供していって良いのかな？

・・・なんとなく、
軸がブレているかな？方向性がずれているかな？と感じている先生。

そんな先生もペルソナをつくってみられることをおすすめします。

まとめますと・・・

・いま、良い感じで治療ができている先生は
そのペルソナの患者さんに「直接訊く」

・独立開業など未知の世界の場合は
ペルソナを詳しく考えてみる。

・いま、なんとなくブレていると感じる
先生も改めて、ペルソナを考えてみる。

それぞれに、きっと新しい発見があるはずです(^_^)/

＞＞「最近、気づきを得ていますか？」患者さんのために気づく方法と気づきを活かす方法

＞＞なぜ“それなり”の整骨院の売上がアップしていくのかが不思議なのだ！

今日のコーチングクエスチョン

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理想のペルソナ像に治療をしたとき

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どんな感想を言ってもらいたいですか？
先生はなぜ？やりがいを感じますか？

ぜひ、いろいろ想像・妄想してみてください(^_^)/

変えるのは「方法」ではなく「視点」