整骨院の弱みを克服するのではなく、強みを活かす！
こんにちは！
整骨院サクセスコーチの太田です
今回のテーマはコレです！
整骨院の弱みを克服するのではなく、強みを活かす！
自院の弱み（欠点）を補うのではなく
自院の強み（長所）を伸ばすほうが良い。
・・・これはマーケティングの世界では常識です。
でも、これ実践できてますか？
多くの先生ができていないのではないでしょうか。
そもそも、なぜ、
強み（長所）だけを伸ばすほうが良いのか？
まず、ここが腑に落ちないと実践できませんよね！
でも、答えは・・・超カンタン(^_^)/
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患者さんに選ばれている理由は
先生の院に欠点がなかったからではありません。
そうではなく、先生の院の長所が気に入ったから
来院してくれているわけです。
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文字にすると当り前。
でもここ、さらっと読まないでくださいね！
こびりつき具合がハンパじゃないと思います（笑）
先生は悪くないです。日本の教育が悪いのです！
例えば、数学で100点取りました。
でも、国語は40点。
となると、「国語をもうちょっとがんばろうね！」
「悪い部分にフォーカスする」
という欠点（短所）を伸ばす。
そんな教育をず～っと受けてきましたよね。
結局、苦手を克服しようとして、勉強自体がキライになり
得意だった数学もいつの間にか悪いほうに引っ張られる。
・・・こんなパターンが多いですよね。
「人生で１回も微分積分使ってないぞ！」
「学校教育のバカ～っ！（笑）」
・・・あ、僕は全然勉強してなかったですわ(^・^)
治療院経営でも同じことが起こっていませんか？
・まだまだ治療技術が足りない。
・うちの内装はショボイ。
・スタッフーーの質が悪い。などなど
つい、悪いとこばっかりに注目してしまう。
・・・もう一度言いますね！(^o^)
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患者さんに選ばれている理由は
先生の院に欠点がなかったからではありません。
そうではなく、先生の院の長所が気に入ったから
来院してくれているわけです。
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リッツカールトンだって
ディズニーランドだって必ず欠点はあります！
欠点がないものなんてこの世に存在しません。
ディズニーはバカ込みやし！
・・・あくまで、例えですけど（笑）
そうはいっても自院の長所がわからない・・・
細かな分析の方法なんかはいろいろありますが、
簡単に長所を見つける方法をご紹介します！
① 患者さんに直接訊く
王道の方法です！
数多くの整骨院や治療院があるなかで、
なぜ、当院を選んでくれたのですか？
・・・こんな質問をしてみてください。
すると、患者さんからは
・同じ腰痛（症状）の患者さんの声が多かったから
・先生がやさしそうだったから
・先生がよく話しを聞いてくれたからなど
いろんな理由が出てくるはずです。
その部分のアピールを強めたり、より強調したり
などいろんな工夫をすることができますよね！
または・・・
②自分では意図していないけど、こんな患者さんが多い。
このギャップも多いですよ！
・・・それはどんな患者さんですか？
この質問の答えを考えてみてください♪
いま、患者さんが0人ではない限り、
必ず、必ず先生の院の長所が存在します！
ぜひとも、長所をガンガン伸ばしちゃってくださいね！
＞＞整骨院の売れるコンセプトづくりを「餅匠しづく」さんから学ぶ
今日のコーチングクエスチョン
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先生はいま長所を伸ばそうとしていますか？
それとも、短所を補おうとしていますか？
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長所を伸ばす！
・・・忘れないでください(^_^)/
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