こんにちは！
整骨院サクセスコーチの太田です＾＾
今回のテーマはこれです！
整骨院差別化のルール
「一番繁盛するのは町内で一番！？」
ある町に整骨院が３軒あります。
１軒目の整骨院が
「日本で一番治療がうまい整骨院」
・・・と掲げました！
それを見た２軒目の整骨院がすかさず
「世界で一番治療がうまい整骨院」
・・・と対抗していきました！
そして、３軒目は
「町内で一番治療がうまい整骨院」
「どの整骨院が一番繁盛したと思いますか？」
・
・
・・・正解は3軒目の町内で一番と掲げた整骨院です。
この例え話しを聞いてどんな印象を持ちますか？
僕は、町内で一番と掲げた院が最も繁盛した。
というのは、理解できます。
なぜなら、整骨院・治療院は地域ビジネスだからです。
当然ですけど、ライバルは同じ町内であったり、
患者さんの身近なところにあると考えるべきだと思っています。
整骨院のライバルは
数百キロも離れた整骨院ではなくて・・・
・近くの整体院
・リラクゼーションサロン
・湿布を販売している薬店
・コルセットを販売しているスポーツ店などです。
・・・
逆に考えてみると
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遠い世界のライバルは捨てて良い
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とも考えられます。
・整骨院の差別化「その差別化はちょっと・・・」
でもそんなようなことを説明しております。
・・・こう考えると、少し視点が変わりませんか？
整骨院の差別化のコツは身近な世界で小さな一番をつくること！
またまた、クイズです！
「日本で一番大きな湖は？」
・・・もちろん「琵琶湖」ですよね！
では、「日本で２番目に大きな湖は？」
・
・
・・・正解は「霞ヶ浦」です。
（１番と２番の認知度の差が激しすぎですよね！
「では・・・世界で一番大きな湖を知っていますか？」
・
・
・・・あれ？？？
一番が良いはずなのにここでも一気に認知度が下がるのです！
ちなみに正解は「カスピ海」です♫
「身近な世界の一番ということ」が最も印象に残るということです！
まとめ：自院の差別化の考え方
地域ビジネスにおいて、
一番院を目指すことは素晴らしいと思います！
でも、どの世界で一番をつくるのか？
遠い同業者ではなく、身近なところに目を向ける。
そして、大きな一番ではなく、小さな一番をつくる！
このルールでつくってほしいのです！
図で表すとこんな感じです▼
・・・ここがポイントですね!(^^)!
どの整骨院より自宅ケアの指導が一番！
鍼灸治療でも美容のアドバイスは地域で一番！
腰痛専門治療のなかで問診力なら一番！
アスリート治療でもゴルフ専門なら一番！
スポーツ外傷でも野球選手への対応が一番！
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小さな一番を見つける！
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実際に先生の治療院での差別化はどうなるのか？
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今日の★コーチングクエスチョン★です。
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地域内での小さな一番は何ですか？
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ぜひ、いろんな案を考えてみてください!(^^)!
★ありがとうございます！★
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