こんにちは！
整骨院サクセスコーチの太田です＾＾
今回のテーマはこれです！
【驚愕の反応率】整骨院チラシの普通のポスティング法と究極のポスティング法「３つの違い」
今回はチラシの「ポスティング方法」についてのお話です。
ポスティングの方法は大きくは３つに分けることができます。
② 新聞の折り込みに入れる
③ ポスティング業者に依頼する
今回の究極のポスティングのベースとなるのは
「自分たちで配る」方法がベースになっています。
かつ、スタッフさんが配るのではなく、
院長先生自らが配る方法のご提案です！
ポスティングで整骨院ちらしの反応率を出すためには２つのパターンしかない！
僕がいつも言っていることですが、
反応率を上げる（集客効果）を出すのは現実問題として、
パターンが２つしか存在しません！
その２つのパターンとは
① お金をかける
- ポスティングする枚数を増やす。
- チラシのデザインを外注する。
- ポスティング業者に依頼する。
- 新聞折込みに依頼する。など
労力をかける
- 自作でチラシをデザインする。
- 自力でポスティングする。
- 店頭などで手渡しをする。など
お金も労力のどちらも掛けることなく
集客効果を上げることは僕は不可能だと考えています。
そして、お金と労力を掛けることで、
それぞれにはそれぞれの「集客効果とギフト」がついてきます。
お金をかけるということは
当然「時間」を得ることができます。
また、労力をかけるということは
「進化」というギフトが得られるのです！
あえて、院長先生自身が労力を掛けてのポスティングすることをオススメします！
先生にはぜひ進化し続けて欲しいのです！
例えば、自院のホームページ（ブログ）を認知してもらいたいとします。
お金を掛けて（PPCなど）広告をすれば
確かに時間の短縮にはなりますよね。
でも、僕は「労力」をかけてブログの記事を更新したり、
アクセスアップのための勉強をいっぱいしたり
読者さまのお役にたてるネタ探しを一生懸命したり・・・
そうすることで
本当に「進化」できました！
お金を掛ければ、はっきりいって楽です。
でも、「進化」するためには
先生ご自身も「労力」もかけてみてほしいのです！
院長先生自らがポスティングすることで、
相当な新たな気づきが得られることは間違いないのです！
もしも以前、自分でポスティングをやったことがあるのに
そのときは特に得るモノがなかった・・・
とおっしゃる方はその時はただ、視点が悪かっただけです。
じゃあ、どんな視点を持てば良いのか？
それは、普通のポスティングと究極のポスティング
を比較しながら解説をしていきます。
でも、お金を掛けてポスティングをするのは
ポスティング集客の全貌が見えてからにしてほしいのです。
究極のチラシポスティングの方法とは？
今回ご紹介する方法はあくまでも
「究極」のポスティング方法です。
僕自身も「やってみろ！」と言われても、
途中できっと挫折しそうなぐらいの究極です！
普通のポスティングと究極のポスティング
で以下の３つを比較していきます！
② チラシをポストに投入するときの「あり方」について
③ ポスティングを行うときの「服装」について
普通のポスティングと究極のポスティングの3つの比較
何がちがうのか？３つの違いを説明していくね。
① ポスティングをするときの「やり方」ではなく、大切な「あり方」についての比較
それぞれの比較を説明していきますね(^_^)/
普通のポスティング：
時間内に1枚でも多く、効率よく配る。
いかにチラシを読ませることができるのかという視点。
また、配っているときや休憩しているときは誰も見ていないだろうという視点。
究極のポスティング：
時間に関係なく、「1枚1枚ていねいに配る」
いかにメッセージを親切に伝えることができるのか？
チラシを配る姿は治療院の広告塔だと考えている。
だから、配ってても休憩中でも
常に誰かに見られているという視点をもっている。
② チラシをポストに投入するときの「あり方」についての比較
普通のポスティング：
いそいそとポストに投函していく。
家を選んで配る。
大きな家、小さな家を判別して配ったり・・・
若者が住んでそうな家を選んだり・・・
もしも選んでいるところを見られたら、
それだけでも印象が悪くなってしまいます。
究極のポスティング
わずか一歩とはいえ、他人の敷地に入るものだと自覚する。
誰も見ていないだろう視点ではなく、
２階の窓から誰かがみていると思って、
必ず一礼をして敷地に足を踏み入れる。
③ ポスティングをするときの服装についての比較
普通のポスティング
季節に合った且つ、動きやすい格好や服装。
究極のポスティング
白衣（仕事着）で行う。
また、しっかりと名前がわかる名札をつけている。
誰も見ていないと人間、楽しちゃうもんね
自分自身がそれを見ているのよね！
まとめ：整骨院ポスティングについての目的を明確にする
チラシのポスティングの「目的」として
普通のポスティング
究極のポスティングの違い・・・
「1枚でも多く撒く」のことが目的なのか？
「１人でも多くの人に伝える」ことが目的なのか？
また、
「誰も見ていないだろう」ではなく
「誰かが見てくれている」という視点をもっているのか？
いずれかの目的・視点の違いで、
実際のポスティングが変わりそうだと思いませんか？
共感してもらえたら、とてもうれしいです！ (^_^)/
追伸：整骨院ポスティングの外注の裏ワザ
自分でポスティングをするとポスティングの経費は掛かりません。
でも、効率を考えると、外注化も計っていきたいところだと思います。
そこで、外注化に関する内容をお伝えしていきます。
最近では、タワーマンションが増えたり、
高級な雰囲気でチラシお断りの家なども本当に増えてきました。
やっぱり、ポスティングは気が重い・・・
そんな先生のためのおすすめサービスのご紹介です。
郵便局が行っているサービス：タウンプラスを利用する。
・宛名は不要です。
・エリアを指定することができます。
安心して使えそうなサービスです。
実際に反応率も良い結果が出ていますよ！
追伸２：反応が出やすいポスティングの時間帯とは？
ポスティングをする時間帯によって反応率が変化するのか？
答えは・・・「変化します！」
ポイントは「ポストが空のときに入れる」です。
ですので、新聞の朝刊が入れられるとき。
つまり、夜中か早朝ということになります。
一番良いのは朝刊の間にいかにも折込みチラシのようにねじ込む。
とも言われています。
今日の★コーチングクエスチョン★です。
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先生はこれまで、
どんな目的・視点でポスティングをしていましたか？
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一度、目的・視点を変えてポスティングをやってみてください。
また、そのときにどんな気づきがあったのか？
じっくりと向き合ってみてください(^_^)/
★ありがとうございます！★
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