整骨院の強みを見つける方法を間違っている院が多い件
こんにちは、太田です＾＾
今回のテーマはこれです！
整骨院の強みを見つける方法を
間違っている院が多い件
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動画でも解説しております。
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そもそも〝USP”ってご存じですか？
「USP」という言葉は聞いたことがございますか？
U=Unique
S=Selling
P=Proposition
日本語で直訳すると・・・
「独自のセールスのご提案」という意味です。
最近ではUSPというと
「独自のウリ・強み」と解釈されていることが多いです。
先生は「独自のウリ・強み」と聞くと
どんなイメージを持たれますか？
・・・
・他にはない得意な治療技術
・目立たせるモノ
・ユニークなキャッチフレーズなど・・・
のイメージをお持ちの先生が多いと思います。
このように考えると
人と比べてしまったりして「独自のウリ・強み」って
中々出てきませんよね！
だからこそ、このように考えてほしいのです!(^^)!
・・・
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USP＝患者さんとの問題解決の約束
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です。
世界で一番有名な〝USP”はこれです！
ドミノピザのUSPです。
「熱々ピザをご自宅に30分以内にお届けします、
30分を過ぎると代金は頂きません」
（今は交通事故の影響で掲げておられません）
ご自宅でゆっくり熱々ピザを食べたい方に
向けての「約束」をしています!(^^)!
〝自院の強み”と聞くとついつい・・・
自分視点で考えてしまっていませんか？
自分視点とはどういうことなのか？
僕の事例で見ていただくとわかりやすいです。
私、太田大介の独自のウリは・・・
■コーチングができます！
■整骨院を600件見てきました！
■営業でトップセールスになりました！
です。
これを見た先生はいかがですか？
・・・
「だから何？」って思いません(^o^)
だからこそ、先生と患者さんとの約束なんです！
上記のような自分の強み・スキルを生かし、先生と一緒に
整骨院〝完全独自化”集客システムを構築します。
それを構築することで・・・
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
・ライバル治療院と比べられなくなる
・定期的に新患さんが来院する
・自然にリピート・紹介患者さんが増える
・売上が右肩上がりになる
・本当にやりたい治療に専念できる
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
このような状況になることをお約束します！
ということが僕自身の〝USP”となります!(^^)!
先生は患者さんと「どんなお約束ができますか？」
先生自身は・・・
■柔道整復師の免許がある
■鍼灸師の資格がある
■〇〇整体の技術がある
■カイロの技術がある
■トレーナーの経験がある
だからこそ・・・
「患者さんと、どんなお約束ができますか？」
「方法」を変えるのではなく変えるのは「視点」
整骨院サクセスコーチ 太田大介
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