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整骨院集客.整骨院自費移行.整骨院開業が学べるサイト > 整骨院の自費移行 > 自費治療メニューの作成 > 整骨院自費メニューの価値を伝える方法(相対的価値について)

整骨院自費メニューの価値を伝える方法(相対的価値について)

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こんにちは!
整骨院サクセスコーチの太田です^^

今回のテーマはこれです!

整骨院自費治療メニュー

もくじ

  • 整骨院自費メニューの 価値を伝える方法(相対的価値について)
    • 自費メニューの相対的価値って何なの?
    • とある治療スクールのメルマガで・・・
      • 実際に自費メニューの例えで考えてみます。
    • 最後に自費メニューづくりで一番、お伝えしたいこと
    • 一緒によく読まれている記事

整骨院自費メニューの
価値を伝える方法(相対的価値について)

 

以前の記事
>>整骨院自費治療の価値を上げたい!そのための具体的な「14の方法」を解説します。

 

・・・このときにお伝えしていたことは
「一般的価値」についてでした。

で、今回お伝えしたいのは
「相対的価値」についてです!

 

自費メニューの相対的価値って何なの?

 

まず、聞き慣れない言葉ですよね!
僕も普段、絶対に使わない表現ですよね(^o^)

要するに・・・

 

相対的価値

 

=====================
患者さんが先生の治療院の
自費治療メニューを何と比較されるのか?
=====================

ということです!

 

とある治療スクールのメルマガで・・・

 

先日、ある治療スクールのメルマガを読んでいました。
そこにこんなことが書かれていました。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

柔整師の資格を取るのに3年間で400万円ぐらい掛かりますよね!
「それに見合った金額を稼げていますか?」
「稼げていない方が多いですよね!」
それは、国家資格をとるためだけの勉強だったからです。
当スクールは技術と稼ぎ方の両方が学べて30万円です。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

 

・・・このようなことが書かれていました。

 

僕はこの文章を読んでみて、
治療系の資格などは何も持っていませんが、
「30万円は安い!」と感じました(^o^)

・・・もちろん反対意見で

「国家資格と一緒にしないでくれ!」
と思う先生もいらっしゃると思います。

太田
うん、確かに元が取れそうだ!
って感じませんでしたか?

 

実際に自費メニューの例えで考えてみます。

ダイエットメニュー

 

例えば・・・

先生の治療院に「EMSのダイエットメニュー」があるとします。

===================

EMSダイエット:月会員5,000円

===================

と言う場合と・・・

======================

大手スポーツジム:月12,000円
当院EMSダイエットメニュー:月5,000円

======================

この2つを比較するとどうでしょうか?
安い感じがしませんか?

同じく、ダイエットメニューでも

=======================

大手エステダイエットメニュー:10回150,000円
当院EMSダイエットメニュー:月5,000円

=======================

・・・

こんな風に比較物を載せることで
価格の印象がかなり変わりませんか?

 

治療系の自費メニューでは

例えば・・・

==================

腰のヘルニア手術費用:約30万円
AKA治療1回5,000円

==================

・・・AKA治療の印象が安く感じませんか?

 

「何と比較するのか?」

 

によって印象が大きく変わる!
ということをぜひ、意識してみてください。

 

太田
これって全く詐欺ではありません。
最後に判断されるのは患者さんですから!

 

 

最後に自費メニューづくりで一番、お伝えしたいこと

 

実際、自院の自費メニューを何かと比較するときに
「こんなすごいものと比較するのはまずいなあ」など

 

ご自身のメニューを
なぜか「過小評価」される先生が多いのです!

・・・僕が断言します!

 

自費治療
※出典:笑うセールスマン

 

「いま、先生が提供されている
自費
メニューは絶対にすばらしいです!」

 

それでも、自信がない先生は
実際にエステに行って来てください(^o^)

ご自身のレベルの高さが本当にわかるはずです!

>>もう怖くない!患者さんからの「お金がないから」のセリフ簡単対処法

 

今日の★コーチングクエスチョン★です。

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
自院の自費メニューは、
何と比較ができそうですか?
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

ぜひ、いくつか比較候補を考えてみてください(^_^)/

 

★ありがとうございます!★
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次の記事を書く励みになります(^_^)

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 自費治療メニューの作成

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はじめまして、整骨院サクセスコーチの太田と申します。私はひとりひとりの治療家が 独自の世界観や強みの存在に気づいてもらい、 それらを最大限に発揮してもらうためのお手伝いをしております。 また、方向性を明確にしていただくことでさらに自信をもって患者さんへ治療を提供していただけるようになり、ひとりでも多くの患者さんの笑顔が 増えることを使命としています。

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