【倒産件数は増える一方か!?】整骨院開業後に潰れる５つの原因やパターン

こんにちは！
整骨院サクセスコーチの太田です＾＾

今回のテーマはこれです！

【倒産件数は増える一方か!?】整骨院開業後に潰れる５つの原因やパターン

整骨院を新規開業しようと考えたときに
当然、考える必要があるのが「倒産のリスク」です。

潰れる治療院はあります！

年々ライバルも増えてきて、
整骨院の倒産件数が増えているとも言われています。

僕自身が直接的に携わっていたこと。
他の営業担当者が携わっていたこと。
他の先生からお話を聴いて知ったこと。

これらのデータから整骨院を新規オープン後に
潰れてしまう「５つの原因（パターン）」
について解説をしていきたいと思います。

治療家A

新規開業するのが恐いんだよ～

太田

備えあれば憂いなし。
ということでぜひこの記事を読んでください！

整骨院が開業後に潰れる５つの原因とパターン

治療家A

倒産や潰れるときにパターンなんてあるの？
単純にお金がなくなるから潰れるんじゃないの？

太田

もちろん、それも大きな原因のひとつですが
お金だけじゃないケースもけっこうありますよ。
・・・こんな５つの原因やパターンがあるんですよ！

太田

大きくはこの５つのパターンです！
では、それぞれ詳しく解説をしていきますね(^_^)/

治療家A

4番の不正請求ってのが気になるなぁ・・・

整骨院が潰れるパターン① 患者さんが来ない

整骨院という事業・経営を継続させていくためには
患者さんが来ないことには当然、収入が生まれませんよね。

収入がなければもちろん潰れてしまいます。

ひと言で患者さんが来ないといっても
大きくは２つのパターンに分けることができます。

患者さんが来ない理由
①－１）スタートダッシュでつまずく

整骨院を新規開業オープンして
スタートダッシュを決めることは本当に重要なことです。

スタートダッシュが決まらないと
その後の集客の苦労に大きく違いが生じてきます。
スタートが順調の場合、その後コケたというのは聞いたことがありません。

整骨院開業のスタートダッシュを成功させるための２つの方法

１．多くの人間を巻き込む

開業前に応援者をどれだけ集めることができるのか！です。
応援者というのは「開業に自分も貢献した」という人を何人つくれるのかです。

太田

一緒につくった整骨院だ！と
思ってくれる人を一人でも多くつくる！

そのためには、テナント探しのときに場所をたくさんの人に見にきてもらい
「ここで開業しようと思っている」などと相談することです。

友達、先輩、取引業者、見込患者さんなどあらゆる人に相談をします。
・・・そうすると、この院には
発展してほしいという愛着が生まれるのです！

そうすること、特に不慣れなオープン時に
たくさんの人が助けてくれるようになります。

見込み患者さんが実際に来院してくれたり、
患者さんを紹介してくれたり・・・ということが実際に起こってくるのです！

太田

一番危険なことは・・・
全部、ひとりでやろうと抱え込んでしまうことです！

治療家A

わしが一緒に作った！みたいな人いますよね～
なるほど！そういう仲間を増やせば良いのか！

太田

スタートの軌道にのるまでは
知り合いに助けていただくのが一番！
プライドとか言ってる場合じゃないですね。

２．内覧会（プレオープン）を成功させる

プレオープンで集めることができた人数と
その後の繁盛院になるのかどうかは間違いなく比例します！

だから、内覧会（プレオープン）にとにかくたくさん人を集めてください。

内覧会を成功させるためには・・・

・インターネット（ブログ・フェイスブック）を開業前から活用する。
・内装工事中に看板・ポップなどで募集する。
・駅前などでチラシのハンディング
・内覧会の内容を魅力的にする（コンサートなど）

などのいろんな方法が考えられます！

太田

これを読んでいる先生には
集客には苦労してほしくないんです！
だからこそ、スタートダッシュは
特に必死のパッチでやってください！

治療家A

いろんな開業準備もあるから
マーケティングには時間が割けないんだよなぁ・・・

太田

だから、開業スケジュールには
余裕を持たせてほしいんですよ～

患者さんが来ない理由
①－２）結局は何も行動していない

患者さんが来ない原因で考えられることは
「行動していない」ということがもうひとつの理由です。

・お金を掛けて良いホームページを作ったのに来ない
・良い内装で良い設備を揃えたのに患者さんが来ない
・3000枚のチラシを配ったのに患者さんが来ない

・・・などなど。

太田

旦那！そら～そんな簡単に増えたら苦労しませんぜ！

治療家A

誰が旦那やねんっ！

たった2，3個の集客方法を実践しただけで来ないとか
はっきり言って、簡単にあきらめすぎなんです！

ざっくり考えただけでも46個の集客方法がありますよ！
⇒【まるで教科書！】整骨院集客方法46個の具体的な内容をすべて解説しています！

あとはひとつの集客手段については
全体像が見えるまでは必ず続けてください！

一度やったけど、だめたった。
誰だって、最初からうまくいきません。

太田

確かに確実に成果が出るものなんてないんです！
でも、やれるだけやってみませんか(^_^)/

治療家A

確かにそうだよな・・・
何か勇気が涌いてきたぜーーー♪

整骨院が潰れるパターン② 人間関係のトラブル

2つ目の潰れる原因は人間関係のトラブルです。
人間関係のトラブルとは・・・

多くは患者さんとの人間関係とスタッフ同士の人間関係です。

患者さんとのトラブル

治療における、セクハラ問題や
また、医療事故などのトラブルです。

もしも問題が深刻化してしまうと心身ともに破滅してしまいます。
実際にそれに疲れて、閉院される先生も数名見て来ました。

万が一のための相談窓口などの準備は必要です。

太田

そんなときに保険請求の団体などに
所属していると心強いですよね！

スタッフ同士のトラブル

これは、よくあるケースです。
共同経営というカタチで開業される場合があります。

そのときに繁盛してもしなくても
お金がらみで必ずと言っていいほど問題が生じます。

10円の電話代ですら、問題になってきますので、
必ず明確な取り決めのもとで開業することをオススメします！

共同経営の場合でも
上下関係がはっきりしているほうが良いですね！

太田

お金のことは、なんとなくが一番危険です！
いいづらいことでも最初のうちに明確にしておく！

治療家A

悲しいけど・・・
金の切れ目が縁の切れ目か～

整骨院が潰れるパターン③ 経営自体がいやになる

整骨院が倒産する原因のなかで
意外にも割合がけっこう多いのがコレです！

先程の「人間関係が嫌になる」というのもひとつですが、
僕が一番多く見てきたのが「保険請求」が嫌になるということです。

意気揚々と整骨院を開業したものの

・保険者からの返戻の嵐
・患者さんへのアンケートの送付
・レセプトをつくるストレスなど

保険請求がらみのストレスから、いやになって辞める。
という事例も数多く見てきました。

これらの対処法としましては

・相談できる適切な仲間をつくっておく
・正しい保険請求の知識を知っておく
・自費治療でも対応できる準備を整える

などが考えられます。

あとは、なげやりにならないことです。
感情的な判断では良い判断ができないのです。

治療家A

保険請求の団体に所属しようか迷ってるんだよ。

太田

相談できる心強い味方として
保険請求の団体に所属するのも良いと思いますよ！

整骨院が潰れるパターン④ 不正請求によるもの

整骨院が倒産するというよりも免許停止により
倒産せざる得なくなるというものです。

開業後は当然、いろんな患者さんが来院されますよね？

もしも経営が苦しいときに、例えば
こんな患者さんが来たらどうしますか？・・・

「私の親戚は歯科医です。経営って大変ですよね！
事情は十分にわかってるから、私の保険証活用してね。」

・・・こんなふうに言われると少し心が揺るぎませんか？

また、保険会社の人間から

「交通事故の患者さんをどんどんご紹介します。
その代わり、手数料を少しだけいただけませんか？」

・・・こういった甘い話しがくるケースもよくあるのです。
つい、できココロから倒産せざる得ない状況になったケースも見て来ました。

太田

始めは少しのつもりが麻痺してしまい
収拾がつかなくなってしまうパターンが多いですね・・・

治療家A

経営が苦しいとき言われると、
わしでも、さすがに誘惑に負けてしまうかもな～

※万が一のためにコチラの記事も・・・
＞＞整骨院個別指導の内容とその対処方法などその真実とは？

整骨院が潰れるパターン⑤ 事業拡大によるもの

「商売と屏風は広げすぎたら倒れる」

昔からこんな言い伝えがありますよね？

意味はもちろん、調子にのって身の丈以上の経営はするな！
という意味だとは思います。

でも、整骨院を開業してそれなりに軌道に乗ってうまくいくと
ついつい、調子にのってしまうものです。

・・・その気持ちはよくわかります！

1店舗がうまくいくことで2店舗・3店舗と・・・
分院展開をしたり、いまブームだからという理由で
介護事業に参入してみたり・・・
と計画性がないまま商売を広げてしまい、そして倒産するというケースです。

結果的には本院のみでの経営に落ち着く。というケースが多いですが
分院展開や事業の参入については明確な「目的」が必要になってきます！

太田

でも、僕はチャレンジされる
勇気は本当にすばらしいと思っています！
やらない後悔より、やった後悔ですからね(^_^)/
でも、目的だけは明確にしておいてくださいね。

治療家A

やらないで後悔は一番虚しいよな・・・

まとめ：整骨院が潰れる原因と５つのパターン

太田

以上が整骨院が倒産する５つの理由でした！
どうだったですか？

治療家A

どれも、可能性がありそうなことばっかりだよ～
他人事とは思えないことだね！

太田

少しでも参考になったらうれしいです！
もちろん開業後にいつからでも何とでもリカバリーは可能です！
ぜひ、良い整骨院をつくってくださいね！

治療家A

よし！23店舗目をつくるとしよう！

太田

・・・そんなに経営されてたんですね(^_^;)

関連おすすめ記事：

＞＞整骨院業界今後の将来性（柔道整復師は２０年後儲かるのか？それとも・・・）
＞＞【不安が減少！】整骨院の保険治療から自費治療に移行を成功させる７つのステップ

今日の★コーチングクエスチョン★です

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整骨院開業後にどんなリスクがあるのか？
リスクを想像してみてください！
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どんな整骨院をつくりたいのか？は本当に重要です。
ぜひ、この機会にリスクも想像してみてくださいね(^_^)/

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