こんにちは、
整骨院サクセスコーチの太田です＾＾
今回のテーマはこれです！
自費治療が売れない原因はこの1点だけ！【整骨院】
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動画でも解説しています
5分30秒です！
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もし、先生が自費治療が思うように
売れてないと思われているのであれば、
今日から確実に成約率がアップします！
自費メニューが思うように売れないと
思われている先生は何が原因だと思いますか？
・セールストークが下手だから
・POPがうまく作れていないから
・問診の仕方がわるいから
確かにこれらも要因として0ではありませんが・・・
はっきり、売れない原因は1点だけです！
・・・
・・・
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クロージングができていない
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この1点だけです!(^^)!
営業マンの部下を教育している知り合いのお話しです。
僕の知り合いに人材派遣会社で営業マンを教育する
お仕事をしている方がいます。
その方が言っていたことです。
その会社は営業トークや営業の流れの細部にまで
マニュアル化されているとのことです。
そこで、営業成績1位の営業マンと37位の営業マンに
同行されたときのお話しです。
「雑談→商品説明」
ほぼ、差がなかったそうです。
そして・・・
・・・
1位の営業マンはクロージングをかけていた
37位の営業マンはクロージングをかけていなかった
この1点だけの差だけだったとのことです(^_^)/
僕の過去の苦い思い出ですが・・・
実は何回かありますが
女の子をデートに誘います！
1回目のデートが終わります。
2回目・・・
3回目・・・
4回目・・・
・・・
もうお分かりですよね？
断られるのが怖くて告白できないんです。
（クロージングがかけれないんです(~_~;)
そして、5回目のデートに誘ったときに
「彼氏できたから・・・」って断られます(T_T)
患者さんとの間で同じこと起こってませんか？
断られるのが怖くて、自費治療をすすめていない
ということは起こってないでしょうか？
クロージングって別の言い方をすると、
★★★★★★★★★★
NOを早く引き出す
★★★★★★★★★★
とも言えます！
例えば自費の鍼治療をすすめる場合です。
患者さんに断れるのがいやだ
だから、進めないのではなく、
早くNOをとってください！
例えば・・・
「この症状だったら鍼治療が効果が
期待できそうですが、いかがされますか？」
というふうに聞くだけです！
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クロージングをやってみる前に・・・
この本1冊で最低18人ぐらいは集客できるはずです。
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＞＞ついに解明！高額自費メニューが売れる治療家と売れない治療家の違い
今日の★コーチングクエスチョン★です
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患者さんからNOを引出す質問は
どんな質問になりますか？
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ぜひ、考えて実践してみてください(^o^)
「方法」を変えるのではなく変えるのは「視点」
整骨院サクセスコーチ 太田大介
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