整骨院（治療院）物販での「売れ筋商品ベスト５」と成功させる秘訣を大公開！

こんにちは！
整骨院サクセスコーチの太田です＾＾

今回のテーマはこれです！

整骨院（治療院）物販での「売れ筋商品ベスト５」と物販を成功させる秘訣！

動画でも解説しています。

「整骨院（治療院内）で物販をされていますか？」

今から、僕が先生の答えを予言しますね！

・

・

・

「一応はしてるけど・・・全然、力はいれてないね」
↑どうっすか！当たったのではないでしょうか？

こういう先生がほとんどだと思います！
なぜ、僕がそう言い切れるのか・・・？

それは、これまで600院の治療院さんを見てきたなかで
95%の整骨院・治療院がそうだったからです。
（独自調べですけど）

ヤング太田

ほとんどの整骨院には物販コーナーはあります。
でも、商品が古くて色褪せてたり、乱雑な院が多いですね。

※発表！整骨院（治療院）物販での売れ筋ランキング商品

まずは600院の担当治療院さんでの
物販の売れ筋ランキングをみてください！

★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★

1位：湿布（法律で販売可能なモノ）
2位：コルセット（骨盤バンド含む）
3位：サポーター類
4位：インソール類
5位：テーピング類

★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★

以上のようなランキングです！
ご覧の通り、健康食品は入っておりませんね！

健康食品は流行り廃りもありますし、
似たり寄ったりの商品もとても多いです。

太田

予想通りの結果？
それとも意外なランキングでしたか。

↓テーピングなどが超激安でおすすめです！↓

ヤング太田

テーピングを多く使用する先生は
めちゃくちゃ節約できますよ！

整骨院（治療院）物販がうまくいかない背景と現状とは？

整骨院の物販について大切にしてほしいポイントは

・・・

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

整骨院(治療院）での
メイン商品は当然「治療」
あくまで治療の補助としての物販は
うまくいくが、それ以外は難しい。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

という風に考えています。

いろんなコンサルタントや物販の業者さんが
物販でおすすめしてくるのは「健康食品」が多いですよね！

確かに「健康食品」は売れると利益も大きく
継続して売れる可能性もありますので、けっこう儲かります。
（うまく売っている先生も確かにいらっしゃいますが・・・）

でも、売れないのはなぜか？
理由は後程・・・。 ← 今回は引っ張ります(^o^)

ヤング太田

サプリの市場って2兆円とも言われていますから。

整骨院（治療院）物販がうまくいかない本当の理由はなぜか？

物販をしている先生方が
口を揃えて言うセリフにその答えが隠されています！

そのセリフとは・・・

「自分が良いと思うものしか売りたくない」です。

やはり、このセリフの背景には

・自院の商品はやはり治療だ！
・患者さんのためになるのであれば・・・

この意味が含まれていると思います！

それって、本当にすばらしいと思いますし、
先生には目先の儲け主義だけには走ってほしくないです。

患者さんのために・・・
こういう先生を僕は全力でサポートしていきますよ(^_^)/

ヤング太田

売れ行きと本当の気持ちは繋がってます。

整骨院（治療院）で物販を成功させる「ひとつのコツ」とは？

先生が心身一致して、且つ患者さんに自信を持って
物販できる商品というのはこのような商品だと思います！

例えば・・・

・骨盤矯正後の骨盤バンド
・痛みを再発しにくいサポーター
・悪い癖を直すインソールなど

これらのことから
「売れ筋ランキング」も納得できます！

整骨院（治療院）で物販を
成功させるたったひとつのコツとは？・・・

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

先生自身の治療効果をより患者さんに
実感してもらえるモノ（商品）を物販する

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

この形態の物販こそが、唯一先生と患者さんの
両者を「Win－Win」にさせるコツであり、
これこそが、物販を成功させるポイントです！

ヤング太田

探せば、そんな物販商品がきっと見つかります！

患者さんの五感に訴えて物販の売上を上げる方法とは？

患者さんの視覚・聴覚・触覚・嗅覚・味覚の五感に訴えて売上げを上げる！

例えば、通販番組などでは、当然のことながら
「視覚」と「聴覚」にしか訴えることができませんよね。

でも、整骨院や治療院では患者さんの
「五感」に直接、訴えることが可能です。

ただ、現状として・・・

物販をされている治療院のほとんどが
POPを出す程度の「視覚」に訴えているだけが多いのです。

訴える感覚が多ければ多いほど
販売力が上がるといわれています。

例えば、
骨盤矯正を施術した後に販売する「骨盤ベルト」

ただ単に「オススメですよ」ではなく
実際に装着していただき、良さを感じてもらう（＝触覚に訴えてますよね！）

ゴムの臭い、材質の臭いを感じてもらう
もしくは無臭であることを訴える（＝嗅覚に訴える！）

サプリなどであれば、飲みやすさを感じてもらうために
実際に飲んでいただく（＝味覚に訴える）

健康マクラなどは実際に寝てもらう（＝触覚に訴える）

ヤング太田

ちょっとした発想の転換です！

患者さんの「五感」に訴えるためにはリスクもあります！

患者さんに実際お試しで使ってもらったり
サンプルの商品を渡したりすることは

サンプルを切るのはその分リスクもあります！
それなりの覚悟が必要ですよね(笑)

だからこそ、やっぱり物販についても
「目的」がはっきりしていないと厳しいのではと感じています。

ただ、本当に売りたい物販商品があれば
患者さんの「五感」にどんどん訴えていってほしいです！

それが、通販とは違う治療院の
「強み」をいかすということにもなるはずです！

太田

僕は以前の仕事でサポーター類なども販売しておりました。
そこで、先生方に
「サンプルないの？」ってよく言われていました。

⇒サンプルがないから売れない
⇒売れないからサンプルが出せない

この悪循環に陥っていた感じがあります。
でも、実際、物販の売上が良かった治療院さんは
共通して、自腹でサンプルを切っていたところがほとんどです。
服とか、靴とかと同じでサポーターなど
身に付けるものは実際に付けてみないとわからないですよね。
治療院の物販が難しい理由のひとつかもしれません。

今後の整骨院（治療院）業界での「物販の将来性」はあるのか？

整骨院は今後は間違いなく
「治療をする場所」だけでは無くなっていきます。

「治療」を行うだけではなく、
「健康」を提供する場所に変わっていきます！

・・・ということは、健康に関する物販であれば
患者さんのためにも強化していかなければいけなくなります。

単純に売れる商品だけを売るのではなく
先生自身が物販商品にも興味が必要になってきます。

また、ご自身でいろんな商品を体感して
患者さんの「健康」のために知識を増やさなければいけなくなります。

治療技術と同様に
健康に関する商品知識もぜひ、学んでください(^_^)/

ヤング太田

あくまでも儲けるためではなく
「患者さんの健康のために」です！

こちらの記事もおすすめです。
＞＞ついに解明！高額自費メニューが売れる治療家と売れない治療家の違い

＞＞【整骨院物販のコツ】はじめの質問でこれを聴くと必ず売れる！

整骨院物販の「魔法のトークのコツ」について【動画】

この動画のトークを行うだけでも売れ行きが相当変わるはず。
本当にとっておきのお話の内容です。

ヤング太田

いますぐ、実践できるトークです。
騙されたと思ってやってみてください！
・・・結果にきっと驚きますよ～

まとめ

整骨院・治療院の物販についてお伝えをしてきました。
いかがだったでしょうか？

院内で物販をしたいのか、したくないのか？は別として
整骨院・治療院内というのは
「物が売れやすい環境」であるのは間違いないのです！

ぜひ、思い込みだけは捨てて、
いろんな物販をチャレンジしていってほしいと思います。

今日の★コーチングクエスチョン★です

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
先生の治療効果をより感じてもらえる
商品はどんなものがありますか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ぜひ、調べたり考えてみてください(^o^)

変えるのは「方法」ではなく「視点」
整骨院サクセスコーチ　太田大介

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