整骨院物販での売れ筋商品ベスト５と物販を成功させる大切なポイント
こんにちは！
整骨院サクセスコーチの太田です＾＾
今回のテーマはこれです！
整骨院物販での売れ筋商品ベスト５
と物販を成功させる大切なポイント
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動画でも解説しています。
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「治療院内で、物販されていますか？」
今から、僕が先生の答えを予言します！
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「一応はしてるけど・・・全然、力はいれてないね」
↑どうっすか！当たりましたか？
こういう先生がほとんどだと思います！
なぜ、僕がそう言い切れるのか？
それは、これまで600院の治療院さんを見てきて
95%の治療院さんがそうだったからです。（独自調べ）
でも、商品が古くて色褪せてたり、乱雑な院が多いですね。
はっきり言っちゃいます！「整骨院物販の現状」
整骨院の物販について大切にしてほしいポイントは
・・・
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整骨院でのメイン商品は「治療」
あくまで治療の補助としての物販は
うまくいくが、それ以外は難しい
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という風に考えています。
いろんなコンサルタントや物販の業者さんが
物販でおすすめしてくるのは「健康食品」が多いですよね！
確かに「健康食品」は売れると利益も大きく
継続して売れる可能性もありますので、けっこう儲かります。
（うまく売っている先生も確かにいらっしゃいますが・・・）
でも、売れないのはなぜか？
理由は後程・・・。 ← 今回は引っ張ります(^o^)
※発表！整骨院物販での売れ筋ランキング商品
まずは600院の担当治療院さんでの
物販の売れ筋ランキングをみてください！
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
1位：湿布（法律で販売可能なモノ）
2位：コルセット（骨盤バンド含む）
3位：サポーター類
4位：インソール類
5位：テーピング類
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
以上のようなランキングです！
ご覧の通り、健康食品は入っておりませんね！
健康食品は流行り廃りもありますし、
似たり寄ったりの商品もとても多いです。
整骨院物販がうまくいかない本当の理由はなぜか？
物販をしている先生方が
口を揃えて言うセリフにその答えが隠されています！
そのセリフとは・・・
「自分が良いと思うものしか売りたくない」です。
やはり、このセリフの背景には
・自院の商品はやはり治療だ！
・患者さんのためになるのであれば・・・
この意味が含まれていると思います！
それって、本当にすばらしいと思いますし、
先生には目先の儲け主義だけには走ってほしくないです。
患者さんのために・・・
こういう先生を僕は全力でサポートしていきますよ(^_^)/
整骨院で物販を成功させる大切なポイント
先生が心身一致して、且つ患者さんに自信を持って
物販できる商品というのはこのような商品だと思います！
例えば・・・
・骨盤矯正後の骨盤バンド
・痛みを再発しにくいサポーター
・悪い癖を直すインソールなど
これらのことから
「売れ筋ランキング」も納得できます！
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先生自身の治療効果をより患者さんに
実感してもらえるモノ（商品）を物販する
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この形態の物販こそが、唯一先生と患者さんの
両者を「Win－Win」にさせるものであり、
これこそが、物販を成功させるポイントです！
追伸：今後の整骨院物販の将来性
整骨院は今後は間違いなく
「治療をする場所」では無くなっていきます。
「治療」だけではなく、
「健康」を提供する場所に変わっていきます！
・・・ということは、健康に関する物販であれば
患者さんのためにも強化していかなければいけなくなります。
単純に売れる商品だけを売るのではなく
先生自身が物販商品にも興味が必要になってきます。
また、ご自身でいろんな商品を体感して
患者さんの「健康」のために知識を増やさなければいけなくなります。
治療技術と同様に
健康に関する商品知識もぜひ、学んでください(^_^)/
「患者さんの健康のために」です！
今日の★コーチングクエスチョン★です
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先生の治療効果をより感じてもらえる
商品はどんなものがありますか？
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ぜひ、調べたり考えてみてください(^o^)
変えるのは「方法」ではなく「視点」
整骨院サクセスコーチ 太田大介
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