整骨院自費メニューの価値を伝える方法（相対的価値について）
こんにちは！
整骨院サクセスコーチの太田です＾＾
今回のテーマはこれです！
もくじ
整骨院自費メニューの
価値を伝える方法（相対的価値について）
以前の記事
＞＞整骨院自費治療の価値を上げたい！そのための具体的な「14の方法」を解説します。
・・・このときにお伝えしていたことは
「一般的価値」についてでした。
で、今回お伝えしたいのは
「相対的価値」についてです！
自費メニューの相対的価値って何なの？
まず、聞き慣れない言葉ですよね！
僕も普段、絶対に使わない表現ですよね(^o^)
要するに・・・
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患者さんが先生の治療院の
自費治療メニューを何と比較されるのか？
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ということです！
とある治療スクールのメルマガで・・・
先日、ある治療スクールのメルマガを読んでいました。
そこにこんなことが書かれていました。
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柔整師の資格を取るのに3年間で400万円ぐらい掛かりますよね！
「それに見合った金額を稼げていますか？」
「稼げていない方が多いですよね！」
それは、国家資格をとるためだけの勉強だったからです。
当スクールは技術と稼ぎ方の両方が学べて30万円です。
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
・・・このようなことが書かれていました。
僕はこの文章を読んでみて、
治療系の資格などは何も持っていませんが、
「30万円は安い！」と感じました(^o^)
・・・もちろん反対意見で
「国家資格と一緒にしないでくれ！」
と思う先生もいらっしゃると思います。
って感じませんでしたか？
実際に自費メニューの例えで考えてみます。
例えば・・・
先生の治療院に「EMSのダイエットメニュー」があるとします。
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EMSダイエット：月会員5,000円
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と言う場合と・・・
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大手スポーツジム：月12,000円
当院EMSダイエットメニュー：月5,000円
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この２つを比較するとどうでしょうか？
安い感じがしませんか？
同じく、ダイエットメニューでも
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大手エステダイエットメニュー：10回150,000円
当院EMSダイエットメニュー：月5,000円
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・・・
こんな風に比較物を載せることで
価格の印象がかなり変わりませんか？
治療系の自費メニューでは
例えば・・・
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腰のヘルニア手術費用：約30万円
AKA治療１回5,000円
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・・・ＡＫＡ治療の印象が安く感じませんか？
「何と比較するのか？」
によって印象が大きく変わる！
ということをぜひ、意識してみてください。
最後に判断されるのは患者さんですから！
最後に自費メニューづくりで一番、お伝えしたいこと
実際、自院の自費メニューを何かと比較するときに
「こんなすごいものと比較するのはまずいなあ」など
ご自身のメニューを
なぜか「過小評価」される先生が多いのです！
・・・僕が断言します！
※出典：笑うセールスマン
「いま、先生が提供されている
自費メニューは絶対にすばらしいです！」
それでも、自信がない先生は
実際にエステに行って来てください(^o^)
ご自身のレベルの高さが本当にわかるはずです！
＞＞もう怖くない！患者さんからの「お金がないから」のセリフ簡単対処法
今日の★コーチングクエスチョン★です。
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自院の自費メニューは、
何と比較ができそうですか？
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ぜひ、いくつか比較候補を考えてみてください(^_^)/
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