こんにちは!
整骨院サクセスコーチの太田です^^
今回のテーマはこれです!
整骨院自費メニューの
価値を伝える方法(相対的価値について)
以前の記事
>>整骨院自費治療の価値を上げたい!そのための具体的な「14の方法」を解説します。
・・・このときにお伝えしていたことは
「一般的価値」についてでした。
で、今回お伝えしたいのは
「相対的価値」についてです!
自費メニューの相対的価値って何なの?
まず、聞き慣れない言葉ですよね!
僕も普段、絶対に使わない表現ですよね(^o^)
要するに・・・
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患者さんが先生の治療院の
自費治療メニューを何と比較されるのか?
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ということです!
とある治療スクールのメルマガで・・・
先日、ある治療スクールのメルマガを読んでいました。
そこにこんなことが書かれていました。
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柔整師の資格を取るのに3年間で400万円ぐらい掛かりますよね!
「それに見合った金額を稼げていますか?」
「稼げていない方が多いですよね!」
それは、国家資格をとるためだけの勉強だったからです。
当スクールは技術と稼ぎ方の両方が学べて30万円です。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
・・・このようなことが書かれていました。
僕はこの文章を読んでみて、
治療系の資格などは何も持っていませんが、
「30万円は安い!」と感じました(^o^)
・・・もちろん反対意見で
「国家資格と一緒にしないでくれ!」
と思う先生もいらっしゃると思います。
って感じませんでしたか?
実際に自費メニューの例えで考えてみます。
例えば・・・
先生の治療院に「EMSのダイエットメニュー」があるとします。
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EMSダイエット:月会員5,000円
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と言う場合と・・・
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大手スポーツジム:月12,000円
当院EMSダイエットメニュー:月5,000円
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この2つを比較するとどうでしょうか?
安い感じがしませんか?
同じく、ダイエットメニューでも
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大手エステダイエットメニュー:10回150,000円
当院EMSダイエットメニュー:月5,000円
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・・・
こんな風に比較物を載せることで
価格の印象がかなり変わりませんか?
治療系の自費メニューでは
例えば・・・
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腰のヘルニア手術費用:約30万円
AKA治療1回5,000円
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・・・AKA治療の印象が安く感じませんか?
「何と比較するのか?」
によって印象が大きく変わる!
ということをぜひ、意識してみてください。
最後に判断されるのは患者さんですから!
最後に自費メニューづくりで一番、お伝えしたいこと
実際、自院の自費メニューを何かと比較するときに
「こんなすごいものと比較するのはまずいなあ」など
ご自身のメニューを
なぜか「過小評価」される先生が多いのです!
・・・僕が断言します!
※出典:笑うセールスマン
「いま、先生が提供されている
自費メニューは絶対にすばらしいです!」
それでも、自信がない先生は
実際にエステに行って来てください(^o^)
ご自身のレベルの高さが本当にわかるはずです!
>>もう怖くない!患者さんからの「お金がないから」のセリフ簡単対処法
今日の★コーチングクエスチョン★です。
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自院の自費メニューは、
何と比較ができそうですか?
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ぜひ、いくつか比較候補を考えてみてください(^_^)/
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