こんにちは！
整骨院サクセスコーチの太田です＾＾
今回のテーマはコレです！
僕の私の自由診療メニューが
売れない最大の理由とはなにか！？
これから、自費治療の割合を増やしたい！
どんどん、自費メニューを売っていきたい！
・・・このように考えている先生は多いと思います。
同時に思うように進まずに
これに悩まれている先生が多いのも事実。
自費メニューのつくり方がわからない。
ホームページがまだ未完成だ。
売る方法がそもそもわからない。
・・・などなど
いろんな売れない理由があるかと思います。
でも、
自費メニューが売れない最大の理由があります！
何だと思いますか？
・・・
その最大の理由とは・・・
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売れたら困る
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と思っているからなのです！
・・・んなわけないよ！って思いますか？
では、解説していきますね(^_^)/
自由診療メニュー導入がなかなか進まない先生は
先程も言った
メニューのつくり方がわからない。
ホームページが未完成だ。
売る方法がわからない。など
それっぽい・・・?
ちゃんとした理由を持っています。
こんな自由診療メニューを想像してください！
先生の治療院には
10分で10,000円のメニューがあります。
そのメニューが実際に売れたと想像してください。
・・・
いかがですか？
純粋に「やったー売れたーっ！」って喜べますか？
もしも、純粋に喜べるのだとしたら、
既にこれ相応の価格で提供されている先生だと思います。
でも、多くの先生がきっと喜べないはずです。
なぜなら・・・
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売れたと同時に自分に責任と義務が生じるから
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その自由診療メニューが売れたと同時に
確実に治療効果を出さなければ・・・
患者さんの満足度をもっと上げなければ・・・
という責任と義務が生じるので自分には無理だ。
と自分にブレーキを掛けてしまっています。
自由診療のメニューが・・・
● まず、「売れたら困る」ということに対して
その気持ちを排除しようとか無くそうとしないこと。
ではなく、
その気持ちの目的に目を向けるということです。
車にも必ずアクセルとブレーキの両方があるように
それぞれに大切な役割があるのです。
だから、ブレーキが伝えてくれていることに
ちゃんと、目を向けて欲しいのです！
例えば・・・売れたら困ること
・劇的に治療効果を出さなければいけない
・長年付き合った患者さんが離れるかもしれない
・批判する人も増えるかもしれない
・いつもの友達がいなくなるかもしれない
・いまよりも忙しくなったら困る
・・・ブレーキが伝えようと
してくれていることをまず知る。
それをひとつずつクリアにしていくという方法です。
●もう一つの方法は
荒療治で強引に売ってしまう。
という方法もあります。
実際に10分10,000円に売ってみたら、
「案ずるより産むが易し」でこんなもんか・・・。
となる場合も確かにあります。
でも、ブレーキを無視していることにも
なるので、僕はあまりオススメはしません。
＞＞整骨院自費メニューの価値を伝える方法（相対的価値について）
＞＞「本当に無理だと思ってますか？」整骨院自費移行できない先生の大切な気づき
追伸：自由診療メニューがなかなか売れない先生の共通点
いま、置かれている環境のなかで
あるものに目をむけるか。
ないものに目をむけるか。
なかなか売れない先生の共通点として
ないものばかりに目を向けてしまいます。
お金がない
時間がない
自信がない
・・・確かにそうかもしれませんが、
ではなく、あるものに目を向けて欲しいのです。
本当に本当に本当に
めちゃくちゃいっぱいありますから！
なんか、今回は
ちょっと説教くさくなってしまいましたね(^_^;)
今日のコーチングクエスチョン
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自費メニューが売れたら困ることは何か？
を考えてみてください。
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先生の心のなかのブレーキ。
その目的について考えてみてくださいね(^_^)/
変えるのは「方法」ではなく「視点」
