僕の私の自由診療メニューが売れない最大の理由とはなにか！？

こんにちは！
整骨院サクセスコーチの太田です＾＾

今回のテーマはコレです！

僕の私の自由診療メニューが
売れない最大の理由とはなにか！？

これから、自費治療の割合を増やしたい！
どんどん、自費メニューを売っていきたい！

・・・このように考えている先生は多いと思います。

同時に思うように進まずに
これに悩まれている先生が多いのも事実。

自費メニューのつくり方がわからない。
ホームページがまだ未完成だ。
売る方法がそもそもわからない。

・・・などなど

いろんな売れない理由があるかと思います。

でも、
自費メニューが売れない最大の理由があります！

何だと思いますか？

・・・

その最大の理由とは・・・

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売れたら困る

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と思っているからなのです！

・・・んなわけないよ！って思いますか？
では、解説していきますね(^_^)/

自由診療メニュー導入がなかなか進まない先生は

先程も言った

メニューのつくり方がわからない。
ホームページが未完成だ。
売る方法がわからない。など

それっぽい・・・?
ちゃんとした理由を持っています。

こんな自由診療メニューを想像してください！

先生の治療院には
10分で10,000円のメニューがあります。

そのメニューが実際に売れたと想像してください。

・・・

いかがですか？
純粋に「やったー売れたーっ！」って喜べますか？

もしも、純粋に喜べるのだとしたら、
既にこれ相応の価格で提供されている先生だと思います。

でも、多くの先生がきっと喜べないはずです。

なぜなら・・・

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売れたと同時に自分に責任と義務が生じるから

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その自由診療メニューが売れたと同時に

確実に治療効果を出さなければ・・・
患者さんの満足度をもっと上げなければ・・・
という責任と義務が生じるので自分には無理だ。

と自分にブレーキを掛けてしまっています。

自由診療のメニューが・・・

● まず、「売れたら困る」ということに対して
その気持ちを排除しようとか無くそうとしないこと。

ではなく、
その気持ちの目的に目を向けるということです。

車にも必ずアクセルとブレーキの両方があるように
それぞれに大切な役割があるのです。

だから、ブレーキが伝えてくれていることに
ちゃんと、目を向けて欲しいのです！

例えば・・・売れたら困ること

・劇的に治療効果を出さなければいけない
・長年付き合った患者さんが離れるかもしれない
・批判する人も増えるかもしれない
・いつもの友達がいなくなるかもしれない
・いまよりも忙しくなったら困る

・・・ブレーキが伝えようと
してくれていることをまず知る。

それをひとつずつクリアにしていくという方法です。

●もう一つの方法は
荒療治で強引に売ってしまう。

という方法もあります。

実際に10分10,000円に売ってみたら、
「案ずるより産むが易し」でこんなもんか・・・。
となる場合も確かにあります。

でも、ブレーキを無視していることにも
なるので、僕はあまりオススメはしません。

追伸：自由診療メニューがなかなか売れない先生の共通点

いま、置かれている環境のなかで

あるものに目をむけるか。
ないものに目をむけるか。

なかなか売れない先生の共通点として
ないものばかりに目を向けてしまいます。

お金がない
時間がない
自信がない

・・・確かにそうかもしれませんが、
ではなく、あるものに目を向けて欲しいのです。

本当に本当に本当に
めちゃくちゃいっぱいありますから！

なんか、今回は
ちょっと説教くさくなってしまいましたね(^_^;)

今日のコーチングクエスチョン

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自費メニューが売れたら困ることは何か？
を考えてみてください。

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先生の心のなかのブレーキ。
その目的について考えてみてくださいね(^_^)/

変えるのは「方法」ではなく「視点」