こんにちは！
整骨院サクセスコーチの太田です＾＾
今回のテーマはコレです！
僕の私の自由診療メニューが
売れない最大の理由とはなにか！？
これから、自費治療の割合を増やしたい！
どんどん、自費メニューを売っていきたい！
・・・このように考えている先生は多いと思います。
同時に思うように進まずにこれに悩まれている先生が多いのも事実。
自費メニューのつくり方がわからない。
ホームページがまだ未完成だ。
売る方法がそもそもわからない。
・・・などなど
いろんな売れない理由があるかと思います。
でも、自費メニューが売れない最大の理由があります！
何だと思いますか？
・・・
その最大の理由とは・・・
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売れたら困る
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と思っているからなのです！
・・・んなわけないよ！って思いますか？
では、解説していきますね(^_^)/
自由診療メニュー導入がなかなか進まない先生は
先程も言った
メニューのつくり方がわからない。
ホームページが未完成だ。
売る方法がわからない。など
それっぽい・・・?ちゃんとした理由を持っています。
こんな自由診療メニューを想像してください！
先生の治療院には10分で10,000円のメニューがあります。
そのメニューが実際に売れたと想像してください。
・・・
いかがですか？
純粋に「やったー売れたーっ！」って喜べますか？
もしも、純粋に喜べるのだとしたら、既にこれ相応の価格で提供されている先生だと思います。
でも、多くの先生がきっと喜べないはずです。
なぜなら・・・
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売れたと同時に自分に責任と義務が生じるから
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その自由診療メニューが売れたと同時に
確実に治療効果を出さなければ・・・
患者さんの満足度をもっと上げなければ・・・
という責任と義務が生じるので自分には無理だ。
と自分にブレーキを掛けてしまっています。
自由診療のメニューが・・・
● まず、「売れたら困る」ということに対して
その気持ちを排除しようとか無くそうとしないこと。
ではなく、その気持ちの目的に目を向けるということです。
車にも必ずアクセルとブレーキの両方があるようにそれぞれに大切な役割があるのです。
だから、ブレーキが伝えてくれていることにちゃんと、目を向けて欲しいのです！
例えば・・・売れたら困ること
・劇的に治療効果を出さなければいけない
・長年付き合った患者さんが離れるかもしれない
・批判する人も増えるかもしれない
・いつもの友達がいなくなるかもしれない
・いまよりも忙しくなったら困る
・・・ブレーキが伝えようと
してくれていることをまず知る。
それをひとつずつクリアにしていくという方法です。
●もう一つの方法は荒療治で強引に売ってしまう。
という方法もあります。
実際に10分10,000円に売ってみたら、
「案ずるより産むが易し」でこんなもんか・・・。となる場合も確かにあります。
でも、ブレーキを無視していることにもなるので、僕はあまりオススメはしません。
＞＞「本当に無理だと思ってますか？」整骨院自費移行できない先生の大切な気づき
追伸：自由診療メニューがなかなか売れない先生の共通点
いま、置かれている環境のなかで
あるものに目をむけるか。
ないものに目をむけるか。
なかなか売れない先生の共通点として
ないものばかりに目を向けてしまいます。
お金がない
時間がない
自信がない
・・・確かにそうかもしれませんが、
ではなく、あるものに目を向けて欲しいのです。
本当に本当に本当に
めちゃくちゃいっぱいありますから！
なんか、今回は
ちょっと説教くさくなってしまいましたね(^_^;)
今日のコーチングクエスチョン
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自費メニューが売れたら困ることは何か？
を考えてみてください。
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先生の心のなかのブレーキ。
その目的について考えてみてくださいね(^_^)/
変えるのは「方法」ではなく「視点」
