整骨院の集客がうまくいく治療家の決定的な考え方とは?

こんにちは!
整骨院サクセスコーチの太田です^^

今回のテーマはこれです!

整骨院の集客がうまくいく治療家の決定的な考え方とは?

 

今回は集客やマーケティングについての
めちゃくちゃ、重要なお話です。

方法レベルではなく、
考え方レベルのお話です。

 

いま、先生が集客に悩んでいるのは仕方がない。

 

そもそも、良い治療家ほど集客に苦しんで当然なのです。

どういうことかと言うと・・・

治療に対する考え方と集客に対する考え方
の違いが集客の悩みを生み出しているのです!

それぞれを見てみましょう!

 

【治療に対する考え方】

 

患者さんが来院する

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問診をして、どこが悪いのか?を訊く。

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治療をしながら根本原因を探る。

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その根本原因もとりのぞく。

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患者さんが健康になる。

 

僕は正直、治療のことはわかりませんが、
考え方としてはこのような感じではないでしょうか?

治療に対しては本当にすばらしい考え方だと思います!

 

しかし!

 

この考え方をそのまま、「集客」にもっていっていませんか?
だから、集客が思うようにいかないのです。

 

【集客に対する考え方】

 

集客に悩む

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なぜ、集客ができないのか?を考える。

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ネットで集客方法やノウハウを調べる。

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さらに、集客できない根本原因を探る。

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余計に何をすれば良いのかわからなくなる。

 

・・・このような悪循環になっていませんか?

 

治療の場合は「根本原因」が重要です。
でも、集客に関しては「原因」を探してはダメなのです!

 

要するに・・・

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集客ができない原因を100個
見つけても集客できるとは限らない!

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ということです。

 

例えば、集客できない原因を考えたとします。

 

・店舗の立地が悪いから
・受付の愛想が悪いから
・地域性が庶民的でチラシの反応悪いから
・スタッフの顔がブサイクだから
・内装がショボイから
・医療機器が古くなっているから
・自分がイケメン過ぎるから
・ホームページが安っぽいから
・フェイスブックをやっていないから
・治療技術がまだ足りていないから

などなど

「集客ができない原因」は出そうと思えば、いくらでも出てくるのではないでしょうか?

当り前ですが、それらを100個リストアップできても集客がうまくいくとは限らないのです。

言われてみれば、当り前のことなのに・・・
あなたは「なぜ集客がうまくいかないのだろう?」

原因ばかり、考えていませんでしたか?

 

じゃあ、どうすれば集客できるようになるのか?

 

治療の考え方と真逆の考え方をすれば良いだけ。
もう、おわかりですよね?

 

100個の集客できない原因を見つけても売れるとは限らない!

 

だから・・・

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たったひとつの集客できている理由さえ
見つかれば、問題は解決する可能性が高い。

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最も手っ取り早い方法は既存患者さんに訊く。


数多い治療院のなかから、

なぜ、当院にお越しになられたのですか?

と訊くだけです。

そのときの患者さんからのご回答が
例えば・・・

・この地域で一番古かったから。
・話しをよく聴いてくれるって聞いたから。
・治療のメニューが多く書いていたから。

などいろんな以外な答えが返ってくるはずです。

そこで、「この地域で一番古かったから。」
という理由を患者さんからいただけたとしましょう。

確かに、この地域では一番古いかもな。
でも、そこを全然アピールできていなかったなあ。

 

「この地域に愛されて17年!」

 

こんなふうに
永く愛されていることをもっとアピールしてみよう!
となるわけです。

集客のために新しく、
「LINE@」を始めることと
「この地域に愛されて17年!」をアピールすること。

どちらが、集客できる可能性が高くなるでしょうか?

・・・答えは言うまでもありませんよね。

 

治療に対する考え方と集客に対する考え方は真逆です。
だから、良い治療家さんほど集客に苦しんでいる理由です。

今日のコーチングクエスチョン

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集客できない理由を100個探すのではなく
集客できている理由を1個見つける。

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本質はやっぱりシンプルですよね^^

変えるのは「方法」ではなく「視点」

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