こんにちは！
整骨院サクセスコーチの太田です＾＾
今回のテーマはこれです！
実証済み★悪用厳禁！
整骨院自費メニューセールス心理テクニック
自費メニューをセールスするための小手先テクニックについてです。
本質的ではないテクニックを説明するのは好きではありませんが
たまにはこんなお話をしたいと思います！
今回、ご紹介するテクニックは
「え～っそんなことでっ！？」となるはずです。
でも、僕が過去に何度も試した効果実証済みのテクニックです。
自費メニューを売りたいと考えている先生は
今日からすぐにやってみてください！
誰でも無料で実践できることです！
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「松竹梅」理論
「指差し」テクニック
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たった２つのテクニックです。
↓動画でも解説しております↓
「松竹梅」理論については何度も聞いたことがあると思います。
自費メニューで一番売りたいメニューを真ん中にして、
価格が安いランクと高いランクをつくるというものです。
・・・そうすると
真ん中の一番売りたいメニューが売れやすくなる。
日本人は特に無難が大好き。
中くらいをついつい、選びがちです。
この心理テクニックは特にめずらしくないですね。
自費セールスで使える「指差し」の心理テクニックについて
これは、僕が整骨院新規開業のお手伝いの仕事をしていたとき。
実際にたまに使っていた心理テクニックです。
決して騙すつもりはありませんでしたが、
売りたい気持ちがあったのは事実です。
そのテクニックとは・・・
例えば、衛生材料の打合せをしたとします。
そこで、湿布をどれにするのかを選んでもらうとき。
A・B・Cの湿布があるとします。
Cの湿布は自社ブランドなので、Cを買ってもらいたいとします。
と言いながらCを指差します。
・・・たったこれだけ。
AもBもCもどれも押すことなく平等に説明をします。
でも、指だけはCを指しているだけなのです。
本当にこれだけなのですが、
Cを選んでもらえる確率が飛躍的にアップします。
整骨院にある自費メニューを見直してみてください。
例えば、骨盤矯正の一番売りたいメニューがあるとします。
まずは、一番売りたいメニューを竹として松と梅のメニューをつくります。
そして、「松竹梅」でそのメニュー表を作成します。
そして、患者さんにご提案するときに「指差し」のテクニックを使います。
松のメニューはこれです。
竹のメニューはこれです。
梅のメニューはこれです。
と説明をしながら、竹メニューのときだけ指差す。
もしくはやんわり竹を指差しながら、全部を説明する。
・・・これだけでも、きっと効果を実感されるはずです。
かなり、小手先のテクニックですがぜひ試してみてください。
＞＞「患者さんはなぜお金を払うのか？」自費治療のセールスを不要にする法則
＞＞「患者さんはなぜお金を払うのか？」自費治療のセールスを不要にする法則
今日のコーチングクエスチョン
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松竹梅のメニュー構成をつくるとすれば
どんなメニュー構成になりますか？
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まずはとにかくやってみる！
応援しています(^_^)/
変えるのは「方法」ではなく「視点」
