「患者さんはなぜお金を払うのか?」自費治療のセールスを不要にする法則

こんにちは!
整骨院サクセスコーチの太田です^^

今回のテーマはこれです!

整骨院セールス

「患者さんはなぜお金を払うのか?」
自費治療のセールスを不要にする法則

 

「自分はセールスが三度の飯より大好き!」

 

・・・そんな先生はいませんよね?
(よほどドMな先生以外(^o^))

 

今回はそんなセールスが
どんどん不要になるかもしれない。
そんな法則をご紹介したいと思います!

 

その○○法則とは・・・

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「達成感の法則」です。
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患者さんがお金を支払う理由は?

 

「あ、この先生に頼れば、自分はこうなれるかも!」
「この施術を受けたら、こんな気持ちになれそう!」

 

だと思って頂けるからお金を頂けるわけです。

 

だからこそ、「一緒に未来を描き」
「達成感をお届け」することができれば
セールスはどんどん不要になっていきます!

 

 

最近よく電車に乗る機会が多いのですが・・・

よくもまあ、皆さんスマホゲーム大好きですよね!
(僕は、20年以上ゲームをしていませんが・・・)

 

「なぜみんな、こんなにもゲームにハマるんだろう?」
と考えてみました。

・・・それはたぶん、
クリアしたときの達成感ではないでしょうか?

 

クリアできないゲームなんて、誰もやりませんよね!
(昔の“バンゲリングベイ”というクソゲーを思い出しました(笑))

 

整骨院クソゲー

どうすれば、達成感をお届けできるのか?

 

典型的なプチ達成感でいうと、「ポイントカード」です。

 

でも「ポイントカード」ではありきたりな感じもします。
それに治療院での「ポイントカード」は違和感があります。

 

別の切り口で考えると例えば・・・
目標を実現させて達成感をお届けする方法。

 

・施術メニュー「整体・ストレッチなど」


ストレッチ前屈15㎝アップ!
(僕個人的にはこれがあったらやりたいです!)
お孫さんを高い高いできたら達成!
可動域が90度になったら達成!など

整骨院ストレッチ

 

・美容メニュー「耳つぼ・EMSなど」

 

ウエスト-7cmダウン!
体脂肪10%ダウン!で達成。 など

整骨院ダイエット

そして「健康手帳」「ダイエット手帳」など
・・・これらを記録できるシートなどを用意してあげます。

 

どんなカタチでも良いと思いますが、
患者さんと一緒に未来を描き達成感をお届けすることができれば
セールスしなくてもよい状況になっていく!というお話でした。

>>患者さんにハガキを出すなど「新習慣」を手に入れる2つの方法

>>なぜ“それなり”の整骨院の売上がアップしていくのかが不思議なのだ!

 

今日の★コーチングクエスチョン★です

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いま、既に患者さんには
どんな達成感をお届けできていると思いますか?
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きっとそれぞれの患者さんに、
何らかの達成感をお届けされているはずです(^○^)

そこをヒントに考えてみても良いかもしれません。

 

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