「患者さんはなぜお金を払うのか？」自費治療のセールスを不要にする法則

こんにちは！
整骨院サクセスコーチの太田です＾＾

今回のテーマはこれです！

「患者さんはなぜお金を払うのか？」
自費治療のセールスを不要にする法則

「自分はセールスが三度の飯より大好き！」

・・・そんな先生はいませんよね？
（よほどドＭな先生以外(^o^)）

今回はそんなセールスが
どんどん不要になるかもしれない。
そんな法則をご紹介したいと思います！

その○○法則とは・・・

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「達成感の法則」です。
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患者さんがお金を支払う理由は？

「あ、この先生に頼れば、自分はこうなれるかも！」
「この施術を受けたら、こんな気持ちになれそう！」

だと思って頂けるからお金を頂けるわけです。

だからこそ、「一緒に未来を描き」
「達成感をお届け」することができれば
セールスはどんどん不要になっていきます！

最近よく電車に乗る機会が多いのですが・・・

よくもまあ、皆さんスマホゲーム大好きですよね！
（僕は、20年以上ゲームをしていませんが・・・）

「なぜみんな、こんなにもゲームにハマるんだろう？」
と考えてみました。

・・・それはたぶん、
クリアしたときの達成感ではないでしょうか？

クリアできないゲームなんて、誰もやりませんよね！
（昔の“バンゲリングベイ”というクソゲーを思い出しました（笑））

どうすれば、達成感をお届けできるのか？

典型的なプチ達成感でいうと、「ポイントカード」です。

でも「ポイントカード」ではありきたりな感じもします。
それに治療院での「ポイントカード」は違和感があります。

別の切り口で考えると例えば・・・
目標を実現させて達成感をお届けする方法。

・施術メニュー「整体・ストレッチなど」

ストレッチ前屈15㎝アップ！
（僕個人的にはこれがあったらやりたいです！）
お孫さんを高い高いできたら達成！
可動域が90度になったら達成！など

・美容メニュー「耳つぼ・ＥＭＳなど」

ウエスト－７ｃｍダウン！
体脂肪10％ダウン！で達成。　など

そして「健康手帳」「ダイエット手帳」など
・・・これらを記録できるシートなどを用意してあげます。

どんなカタチでも良いと思いますが、
患者さんと一緒に未来を描き達成感をお届けすることができれば
セールスしなくてもよい状況になっていく！というお話でした。

今日の★コーチングクエスチョン★です

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いま、既に患者さんには
どんな達成感をお届けできていると思いますか？
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きっとそれぞれの患者さんに、
何らかの達成感をお届けされているはずです(^○^)

そこをヒントに考えてみても良いかもしれません。

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