こんにちは！
整骨院サクセスコーチの太田です＾＾
今回のテーマはこれです！
「患者さんはなぜお金を払うのか？」
自費治療のセールスを不要にする法則
「自分はセールスが三度の飯より大好き！」
・・・そんな先生はいませんよね？
（よほどドＭな先生以外(^o^)）
今回はそんなセールスが
どんどん不要になるかもしれない。
そんな法則をご紹介したいと思います！
その○○法則とは・・・
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「達成感の法則」です。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
患者さんがお金を支払う理由は？
「あ、この先生に頼れば、自分はこうなれるかも！」
「この施術を受けたら、こんな気持ちになれそう！」
だと思って頂けるからお金を頂けるわけです。
だからこそ、「一緒に未来を描き」
「達成感をお届け」することができれば
セールスはどんどん不要になっていきます！
最近よく電車に乗る機会が多いのですが・・・
よくもまあ、皆さんスマホゲーム大好きですよね！
（僕は、20年以上ゲームをしていませんが・・・）
「なぜみんな、こんなにもゲームにハマるんだろう？」
と考えてみました。
・・・それはたぶん、
クリアしたときの達成感ではないでしょうか？
クリアできないゲームなんて、誰もやりませんよね！
（昔の“バンゲリングベイ”というクソゲーを思い出しました（笑））
どうすれば、達成感をお届けできるのか？
典型的なプチ達成感でいうと、「ポイントカード」です。
でも「ポイントカード」ではありきたりな感じもします。
それに治療院での「ポイントカード」は違和感があります。
別の切り口で考えると例えば・・・
目標を実現させて達成感をお届けする方法。
・施術メニュー「整体・ストレッチなど」
ストレッチ前屈15㎝アップ！
（僕個人的にはこれがあったらやりたいです！）
お孫さんを高い高いできたら達成！
可動域が90度になったら達成！など
・美容メニュー「耳つぼ・ＥＭＳなど」
ウエスト－７ｃｍダウン！
体脂肪10％ダウン！で達成。 など
そして「健康手帳」「ダイエット手帳」など
・・・これらを記録できるシートなどを用意してあげます。
どんなカタチでも良いと思いますが、
患者さんと一緒に未来を描き達成感をお届けすることができれば
セールスしなくてもよい状況になっていく！というお話でした。
＞＞患者さんにハガキを出すなど「新習慣」を手に入れる２つの方法
＞＞なぜ“それなり”の整骨院の売上がアップしていくのかが不思議なのだ！
今日の★コーチングクエスチョン★です
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
いま、既に患者さんには
どんな達成感をお届けできていると思いますか？
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
きっとそれぞれの患者さんに、
何らかの達成感をお届けされているはずです(^○^)
そこをヒントに考えてみても良いかもしれません。
▼この記事が良いと思ったら
（いいね！）クリック！ありがとうございます(^_^)/
