こんにちは！
整骨院サクセスコーチの太田です＾＾
今回のテーマはコレです！
治療家なら知っておきたい
保険患者さんと自費患者さんとのちがい
先に言っておきますが・・・
今回のお話は賛否両論が
かなり分かれる可能性があるお話だと思います(^o^)
いきなり、結論から言います！
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実は、治療そのものの価値よりも
患者さんが“お金を払うこと”に
価値があるんじゃないか。
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ということです。
今回のお話を読むことで・・・
患者さんのために自費料金もしくは適正な価格を
徴収してあげようという気持ちにきっとなります(^_^)/
（もちろん、ちゃんとした治療をご提供することが大前提ですよ）
キングコング 西野亮廣 著
「魔法のコンパス」にこんなことが書かれていました。
（本当にオススメの本です！）
そこに、こんなことが書かれていました。
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実は情報そのものには
それほど価値がないんだけれど
“お金を払うこと″に価値があるんじゃないかな
人間は本能的にお金を支払えば
何かを得ようとするし、払わなかったら得ようとしない。
「お金で情報の吸収力」を買っている。
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・・・ということが書かれていました。
先生はこれを読まれていかがですか？
・・・僕はすごいな！と思いました。
確かに、無料でもらった本などは真剣に読む気が起きないですよね。
でも、お金を払った本は何か情報を得ようとしませんか？
それも、高額であればあるほどです。
そこで、これは本質的なことなので
治療に関してでもリンクするのではないか？
そこで・・・
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実は、治療そのものの価値よりも
患者さんが“お金を払うこと”に
価値があるんじゃないか。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
という仮説に辿り着いたわけです。
患者さんもお金を払うことで
「お金で治療の吸収力」
を買っているのではないでしょうか？
ちなみに治療の吸収力というのは・・・
患者さんが健康になりたい向上心や真剣に治そうという意識
また、先生の治療の価値を積極的に探す意識のことです。
逆にいうと・・・
いくら先生が治療技術を磨いても、
患者さんに「治療の吸収力」がない限り
治療の良さは永遠に伝わらないということになります。
先生自身が治療技術を日々学び向上させているのは
本当にすばらしいことです！
でも、患者さんにその努力がイマイチ伝わっていない。
そう感じることがあるのであれば
患者さんに「治療の吸収力」が足りないのかもしれません。
だからこそ、「治療の吸収力」を買っていただくのです。
・・・これって先生にとってもうれしいと思いますが、
結局、患者さんのためではないでしょうか？
まさに「Win-Win」の状態になるわけです。
いかかでしょうか？
患者さんのために自費料金
もしくは適正な価格を徴収してあげよう
という気持ちに少しでも
なっていただけたらうれしいです(^_^)/
＞＞「整骨院の自費移行はバカを見る！」順序から儲け方までの成功の７ステップ
＞＞【伝え方次第！】自費治療の価値を上げたい！そのための具体的な「14の方法」
今日のコーチングクエスチョン
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患者さんの「治療の吸収力」を考えて
先生の治療料金は適正価格ですか？
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患者さんのためにも
適正価格で設定してあげてくださいね(^_^)/
変えるのは「方法」ではなく「視点」
