こんにちは！
整骨院サクセスコーチの太田です＾＾
今回のテーマはこれです！
整骨院強みの見つけ方
自院の強みを簡単に発見できる「3つのワーク」
今、これを読んでおられる先生は
「自院の強み」について考えことがありますか？
おそらく、ほとんどの先生が
ぼんやりとしている部分ではないでしょうか！
コーチングではいろんな質問をしながら、
自院の強みに気付いたり見つけてもらったりします。
まずはセルフで「自院の強み」について考えてみたい！
・・・そんな先生のために
とっておきの３つのワークをご用意しました(^o^)
この３つのワークを実践するだけでも「自院の強み」を
深く考え、発見できるかもしれないというワークです♫
整骨院の強みを見つける、とっておきの３つのワーク
それでは、早速３つのワークをやってもらいます！
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①見込み患者さんがお金を払ってまで
先生にお願いする状況はどんな状況ですか？
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②見込み患者さんはその状況をどのように変えたいと
願っていると思いますか？またその理由はなぜですか？
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③他のライバルではなく
先生にお願いする理由はなぜですか？
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以上の３つのワークです！
では早速、やってみてください(^_^)/
・・・
・・・
・・・できましたか？
なかなか、出てきませんよね？
普通は出てこないと思います(^o^)
わかりやすいように
ワークの「考え方」と「例え話」をお話していきます！
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①見込み患者さんがお金を払ってまで
先生にお願いする状況はどんな状況ですか？
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まず、一人の患者さんの状況を想像します。
例えば・・・
マラソンが大好きでフルマラソンが趣味の50代男性。
もうすぐ大会があるにも関わらず膝を痛めてしまったＡさん。
こんな状況になってしまった場合
このＡさんはどんな思考や感情になると想像できますか？
・今まで一生懸命に練習したのにくやしい。
・この膝の痛みではたして、完走できるのだろうか・・・
例えば、こんな想像ができますよね！
そして、その方の次の行動を想像していきます。
近所のマッサージ屋さんに行ったり、薬局で湿布を購入したりします。
・・・
・・・それでも痛みがとれません。
何とかして大会までには痛みをとりたい！
でもどうすれば良いのかわからない状況。
以上のような状況をまず思い浮かべてみます！
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②見込み患者さんはその状況をどのように変えたいと
願っていると思いますか？また、その理由はなぜですか？
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まず、この見込み患者さんは何を最も願っておられるのか？
この部分を想像してみましょう！
何よりも本番の大会で痛みを抑えたい！ということが第一だと思います。
そして、今後の人生でまだまだマラソンを楽しみたい！
だから、これからは痛めにくい走り方や
自分がこれから何に気をつけて走れば良いのか。
などのアドバイスや方法も知りたいと思われていることが想像できます。
その理由としては：
やっぱり、マラソンのことが大好きだし、
ここまで何年間も耐えてきた苦しい練習を無駄にしたくないから。
・・・こんな理由を想像することができます。
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③他のライバルではなく
先生にお願いする理由はなぜですか？
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まず、ライバルとは同業者だけではないですよ！
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こちらも一度、復習でご覧ください！
・もうひとつの「整骨院」競合ライバル調査法
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上記のような状況の患者さんから
先生の院が選ばれる理由とはどんなものがあるでしょうか？
例えば・・・
・先生ご自身がマラソンのご経験があり、
ランナーの気持ちに寄り添うことができる。
・膝に特化したアプローチできる医療機器を備えている。
・陸上経験があり、走るフォームのアドバイスや
専門家としての今後のケアの方法もご提案できる。
・大会の当日の朝、院を開けて特別にテーピングできるなど
以上のような「ライバルにはない強み」があれば、
先生にお願いする理由は十分ではないでしょうか？
まとめますと・・・
一発で完成させるのは難しいです。
出来る限り、想像力をふくらませながら、
どんどん案を出していってほしいと思います。
何度かチャレンジすることで
・・・きっと、しっくりくるものが見つかるはずです！
今日の★コーチングクエスチョン★です。
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見込み患者さんをお一人想像してみてください・・・
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そして、今回の「３つのワーク」をやってみてください(^_^)/
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