整骨院のリピートアップ術を繁盛している婦人服店さんの秘密から学ぶ

こんにちは！
整骨院サクセスコーチの太田です＾＾

今回のテーマはこれです！

整骨院のリピートアップ術を
繁盛している婦人服店さんの秘密から学ぶ

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動画でも解説しています。
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とある“繁盛婦人服店”さんが行っている手法です。

「なるほどっ～！」と思わず、うなっちゃいました！

そのシークレットな内容を、
今日は共有（シェア）いたしますね(^_^)/
（アパレル業界では当り前なのかもしれませんが・・・）

服屋さんってバーゲンがありますよね？

春物バーゲン・夏物バーゲン
秋物バーゲン・冬物バーゲン。

新春初売りなど何かに理由をつけて
服屋さんでは定期的にバーゲンをされてますよね！

そこで、こんな方法をとっておられます！

本バーゲンの1週間前から
「お得意様だけのシークレットバーゲン」を開催する。

・・・そして、1週間後には「全員に向けての本バーゲン」をする。

・・・という手法なんです。

・・・これ、めっちゃすごくないですか？
「Win-Win」の関係がうまくつくれていますよね！

お客さん（お得意様）のメリット：

・先行で欲しい商品を選ぶことができる
・特別・大切にされている感覚を得れる

お店側のメリット：

・お得意様を大切にできている貢献感
・来店率・購入率を高めることができる
・ファンになって頂ける確率が上がる

どっちにしろ、バーゲンは開催するわけです。
だったらこの手法を活用しない手はないですよね!(^^)!

整骨院でこの手法を活用するならば・・・

例えば・・・

新しい治療メニューをつくるとします。
そして、10名のモニターを募集すると仮定してください。

まずはこれまでの既存患者（休眠患者さん含む）に
「先行モニターのご案内」をかけます。

　↓↓↓

その後に「一般募集」をかけるという方法ができますよね！
また、例えば・・・

院内の物販で在庫処分など
をするときにもめっちゃ活用できます♫

既存患者さん（もしくは上得意様）だけに
ハガキなどで「1週間在庫処分セールします」と案内します。

↓↓↓

その1週間後に大々的に値札を貼ってセールをします。

まとめますと・・・

この手法、いかがでしょうか？
一見ありきたりな手法なようで「盲点」になっていませんでしたか？
治療メニューのキャンペーンにしても、
物販のセールにしても・・・どっちみちやるんだったら、
まずは既存の患者さんに案内してあげること。
たったこれだけで、先生と既存患者さんとのあいだに
「Win-Win」の関係がつくれるのではないでしょうか！

今日の★コーチングクエスチョン★です

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
事前に既存患者さんに
案内できることは何かございませんか？
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ぜひ一度考えてみてください(^_^)/

★ありがとうございます！★
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