【自費移行の不安】自費治療料金が高くても「売れる院と売れない院の違い」

こんにちは!
整骨院サクセスコーチの太田です^^

今回のテーマはこれです!

整骨院施術料金

【自費移行の不安】自費治療料金が高くても
「売れる院と売れない院の違い」

 


「治療技術だけを磨いても高く売ることができない。」

 

こんなような言葉は耳にタコができるぐらい
聞いたことがあるのではないでしょうか?

でも、僕もあえて、
今回はこのお話をさせてもらいます(^o^)

今回の内容では患者さんがどういう判断基準で
料金をお支払いになるのか?が理解できる内容です!

 

さくっと、結論から言います!

 

患者さん視点では・・・
===================
良い治療だから売れるのではなく
良さそうな治療に見えるから売れる
===================
ということです!

 

先生は「知覚価値」という言葉

 

を聞いたことがあるでしょうか?

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
知覚価値とは・・・コトバンク調べ

消費者が製品に対して抱く品質や費用
に対する総合的な価値判断のこと
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

 

・・・

 

・・・そうなんです!
この「総合的」というところがミソですよね!

 

 

有名な実験ですが・・・

 

「先生は、こんな実験をご存じでしょうか?」
整骨院知覚価値

 

スタバのコーヒーとマクドのコーヒーを同じ容器に移します。
そして、味の飲み比べのテストを行います。

・・・すると結果はどうなるでしょう?

 

・・・

 

もう、想像がつきますよね?

・・・そうです!
マクドのコーヒーに軍配が上がりました。

ご存じのようにスタバのコーヒーの価格は3倍です。

じゃあ、なぜ3倍の価格でも売れると思われますか?

・・・

その答えは、お店に行けばわかりますよね。

 

・お店の内装・備品がちがう
・照明がちがう
・BGMがちがう など

 

整骨院高い施術料金

一目瞭然の違いがいくらでも出てきますよね!

 

では、治療院ではどうでしょうか?

 

僕自身が数多くの治療院を見てきて
高額な施術料金の治療院の共通点を思い出してみました。

========
※重要な注意点
========

僕は治療の技術は全くわかりませんので、
技術が高いか低いかの基準は全く入っていません。
また、その先生の人間性にも全く因果関係がございません。

以上のことを考慮しての共通点です。

・内装にお金が掛かっている
(見るからに高級感があります)

・個室や特別室が設けられている

・白衣ではなくオリジナル衣装
(甚平・オリジナルポロシャツなど)

などの共通点がありました。

なかには「この程度か?」って思われた先生も多いかと思います。

・・・そうなんです。
大きな違いではなくほんのちょっとの違いなのです!


まとめますと・・・

 

「治療院なんだから商品は治療だろ!」
それはごもっともなご意見です!

 

でも、多かれ少なかれ必ず、
患者さんは「総合的」に価値判断をしています。

 

だから、ときには「良さそうに見せるには?」
・・・の発想も必要になってきます(^_^)/

 

>>「整骨院の自費移行はバカを見る!」順序から儲け方までの成功の7ステップ

>>ついに解明!高額自費メニューが売れる治療家と売れない治療家の違い

 

今日の★コーチングクエスチョン★です

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治療をよくするには?ではなく
治療を良さそうに見せるにはどうすれば良いですか?
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患者さんに興味を持っていただくためにも
このことも大切な視点だと思います(^_^)/

 

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