こんにちは！
整骨院サクセスコーチの太田です＾＾
今回のテーマはこれです！
【自費移行の不安】自費治療料金が高くても
「売れる院と売れない院の違い」
「治療技術だけを磨いても高く売ることができない。」
こんなような言葉は耳にタコができるぐらい
聞いたことがあるのではないでしょうか？
でも、僕もあえて、
今回はこのお話をさせてもらいます(^o^)
今回の内容では患者さんがどういう判断基準で
料金をお支払いになるのか？が理解できる内容です！
さくっと、結論から言います！
患者さん視点では・・・
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
良い治療だから売れるのではなく
良さそうな治療に見えるから売れる
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ということです！
先生は「知覚価値」という言葉
を聞いたことがあるでしょうか？
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
知覚価値とは・・・コトバンク調べ
消費者が製品に対して抱く品質や費用
に対する総合的な価値判断のこと
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
・・・
・・・そうなんです！
この「総合的」というところがミソですよね！
有名な実験ですが・・・
「先生は、こんな実験をご存じでしょうか？」
スタバのコーヒーとマクドのコーヒーを同じ容器に移します。
そして、味の飲み比べのテストを行います。
・・・すると結果はどうなるでしょう？
・・・
もう、想像がつきますよね？
・・・そうです！
マクドのコーヒーに軍配が上がりました。
ご存じのようにスタバのコーヒーの価格は3倍です。
じゃあ、なぜ3倍の価格でも売れると思われますか？
・・・
その答えは、お店に行けばわかりますよね。
・お店の内装・備品がちがう
・照明がちがう
・BGMがちがう など
一目瞭然の違いがいくらでも出てきますよね！
では、治療院ではどうでしょうか？
僕自身が数多くの治療院を見てきて
高額な施術料金の治療院の共通点を思い出してみました。
＝＝＝＝＝＝＝＝
※重要な注意点
＝＝＝＝＝＝＝＝
僕は治療の技術は全くわかりませんので、
技術が高いか低いかの基準は全く入っていません。
また、その先生の人間性にも全く因果関係がございません。
以上のことを考慮しての共通点です。
・内装にお金が掛かっている
（見るからに高級感があります）
・個室や特別室が設けられている
・白衣ではなくオリジナル衣装
（甚平・オリジナルポロシャツなど）
などの共通点がありました。
なかには「この程度か？」って思われた先生も多いかと思います。
・・・そうなんです。
大きな違いではなくほんのちょっとの違いなのです！
まとめますと・・・
「治療院なんだから商品は治療だろ！」
それはごもっともなご意見です！
でも、多かれ少なかれ必ず、
患者さんは「総合的」に価値判断をしています。
だから、ときには「良さそうに見せるには？」
・・・の発想も必要になってきます(^_^)/
＞＞「整骨院の自費移行はバカを見る！」順序から儲け方までの成功の７ステップ
＞＞ついに解明！高額自費メニューが売れる治療家と売れない治療家の違い
今日の★コーチングクエスチョン★です
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
治療をよくするには？ではなく
治療を良さそうに見せるにはどうすれば良いですか？
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
患者さんに興味を持っていただくためにも
このことも大切な視点だと思います(^_^)/
★ありがとうございます！★
（共有facebook）ボタン▼をクリック！
次の記事を書く励みになります(^_^)
