【自費移行の不安】自費治療料金が高くても「売れる院と売れない院の違い」

こんにちは！
整骨院サクセスコーチの太田です＾＾

今回のテーマはこれです！

【自費移行の不安】自費治療料金が高くても
「売れる院と売れない院の違い」

「治療技術だけを磨いても高く売ることができない。」

こんなような言葉は耳にタコができるぐらい
聞いたことがあるのではないでしょうか？

でも、僕もあえて、
今回はこのお話をさせてもらいます(^o^)

今回の内容では患者さんがどういう判断基準で
料金をお支払いになるのか？が理解できる内容です！

さくっと、結論から言います！

患者さん視点では・・・
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良い治療だから売れるのではなく
良さそうな治療に見えるから売れる
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ということです！

先生は「知覚価値」という言葉

を聞いたことがあるでしょうか？

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知覚価値とは・・・コトバンク調べ

消費者が製品に対して抱く品質や費用
に対する総合的な価値判断のこと
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

・・・

・・・そうなんです！
この「総合的」というところがミソですよね！

有名な実験ですが・・・

「先生は、こんな実験をご存じでしょうか？」

スタバのコーヒーとマクドのコーヒーを同じ容器に移します。
そして、味の飲み比べのテストを行います。

・・・すると結果はどうなるでしょう？

・・・

もう、想像がつきますよね？

・・・そうです！
マクドのコーヒーに軍配が上がりました。

ご存じのようにスタバのコーヒーの価格は3倍です。

じゃあ、なぜ3倍の価格でも売れると思われますか？

・・・

その答えは、お店に行けばわかりますよね。

・お店の内装・備品がちがう
・照明がちがう
・BGMがちがう　など

一目瞭然の違いがいくらでも出てきますよね！

では、治療院ではどうでしょうか？

僕自身が数多くの治療院を見てきて
高額な施術料金の治療院の共通点を思い出してみました。

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※重要な注意点
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僕は治療の技術は全くわかりませんので、
技術が高いか低いかの基準は全く入っていません。
また、その先生の人間性にも全く因果関係がございません。

以上のことを考慮しての共通点です。

・内装にお金が掛かっている
（見るからに高級感があります）

・個室や特別室が設けられている

・白衣ではなくオリジナル衣装
（甚平・オリジナルポロシャツなど）

などの共通点がありました。

なかには「この程度か？」って思われた先生も多いかと思います。

・・・そうなんです。
大きな違いではなくほんのちょっとの違いなのです！

まとめますと・・・

「治療院なんだから商品は治療だろ！」
それはごもっともなご意見です！

でも、多かれ少なかれ必ず、
患者さんは「総合的」に価値判断をしています。

だから、ときには「良さそうに見せるには？」
・・・の発想も必要になってきます(^_^)/

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今日の★コーチングクエスチョン★です

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治療をよくするには？ではなく
治療を良さそうに見せるにはどうすれば良いですか？
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患者さんに興味を持っていただくためにも
このことも大切な視点だと思います(^_^)/

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