整骨院経営の方法をスティーブジョブズから学ぶ

こんにちは！
整骨院サクセスコーチの太田です＾＾

今回のテーマはこれです！

整骨院経営術

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動画でも解説しています。
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スティーブジョブズがスタンフォード大学の卒業式で
「点と線」のお話しをしたことはあまりにも有名ですよね！

この「点と点をつなげて線にする」というのは
僕の個人的な解釈が入ってきますが・・・

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「点」＝ギャンブル
「線」＝仕組み化
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というふうに考えています。

営業で売れない時代は同僚と話をしていたときに、
こういう会話をよくしていました。

「今月は全然売上げが上がらないよ～」
「2ヶ月前まではなんか調子よかったんだけどなあ・・・」

この会話、どこかで聞いたことありますよね？

・・・

そう、パチンコです。

「今月は全然、勝てないよ～」
「2か月前まではけっこう勝ってたんやけど・・・」

その当時の僕は「点」で考えていたので、
営業の成績は運任せというか、
まさにギャンブル的でした。

これまで「点」で考えていたものを
「線」で考えるようになっていったんです。

「仕組み化」で考えるようになっていたんです。

どういう営業に変わったのかと言いますと・・・

・必ずお渡しする資料をつくる
・必ず確認する事項を聞く
・必ずクロージングをする

以上のような営業の流れを「仕組み化」しました。

そうすることで、
もちろん波はなくなりませんが、
波の幅が小さくなっていったのです。

これをやって・・・
次にこれをやって・・・
次にこれをやって・・・

といったようなことがどこまで決まっていますか？

★★★★★★★★★★★★★

・集客の仕組み
・問診の仕組み
・リピートの仕組み
・治療の仕組み
（僕は治療のことは全くわかりません）

★★★★★★★★★★★★★

といったような仕組みづくりです。

今日の★コーチングクエスチョン★です

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今、治療院のなかで行っている
「点」と「点」を結ぶと
どんな「仕組み化」を
つくることができますか？

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ぜひ、考えてみてください。

「方法」を変えるのではなく変えるのは「視点」
整骨院サクセスコーチ　太田大介

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