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整骨院集客.整骨院自費移行.整骨院開業が学べるサイト > 整骨院リピート率アップ > 【事例紹介】整骨院でリピートする患者さんとリピートしない患者さんは何が違うのか?

【事例紹介】整骨院でリピートする患者さんとリピートしない患者さんは何が違うのか?

こんにちは!
整骨院サクセスコーチの太田です^^

今回のテーマはこれです!

整骨院リピート

もくじ

  • 整骨院でリピートする患者さんと リピートしない患者さんは何が違うのか?
    • 一緒によく読まれている記事

整骨院でリピートする患者さんと
リピートしない患者さんは何が違うのか?

============
動画でも解説しています。
============

 

今回は継続クライアントのS先生のご好意で
「僕と同じような悩みの先生のお役に立てば・・・」ということで
S先生のコーチングセッション内容を共有させて頂きます。
(S先生ありがとうございます!)

 

「最近、リピート率が悪い」

 

・・・そんな、テーマ(課題)から始まりました。

お話を進めていくと・・・

患者さんがリピートするときと
患者さんがリピートしないとき。

S先生は問診時の接し方の違いに気付かれました。

治療がうまくいくかどうかはボタンの掛け違いのように
初めの問診で決まっていそうだ!ということにいたりました。

ヤング太田
この気づきは本当にすばらしいです!
つい、集客方法ばかりにこだわってしまう先生が多いですから。

 

元々、S先生が問診時に気をつけられていたこと。


・自分が話し過ぎない(2:8)

・患者さんをねぎらう

 

この2つのことを意識されていました。
確かにこれらは問診時に絶対必要なことだと思います。

けれでも、リピート率がどんどん悪くなっているとのことでした。

「聞く」についてはこちらで詳しく解説しています。
⇒・【聞くを極める!】整骨院問診のコツ「聞く」の徹底的な解説と具体的な10の方法

 

その場で、問診シミュレーションをさせて頂きました。

 

いろんな問診パターンを再現しながら試しました。

ヤング太田
コーチングセッションでは
疑似問診みたいなこともよくやりますね!

 

問診がうまくいくとき、うまくいかないとき。
先生が行うパターン・受けてみるパターンなど
散髪屋にて、営業を受けてみてどうか・・・などです。

・・・そんななか、やっている中でハッと気づかれました!

=======================

・自分主導ではなく患者さん主導で行う
・オープンクエスチョンで行う
・沈黙に勝つ
・プラスのねぎらい
(詳しくは動画で説明しています)

=======================

 

以上4つのことを大切にして問診を進めていきたい。
という結論に至られました。

 

いかがでしょうか?

S先生と同じような境遇の先生には気づきがあったと思います。

ヤング太田
これらはいくらアタマで考えても答えは出ません。
シミュレーションをやるだけで不思議と気づきが出るんです!

 

今日のコーチングクエスチョンです

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
先生の院での、リピートされる患者さんと
リピートされない患者さんの違いは何ですか?
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

一度じっくりと考えてみてはいかがでしょうか(^_^)/

 

ありがとうございます!参考になりましたら・・・
「いいね!」▼▼▼をクリック!お願いします!(^_^)

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 整骨院リピート率アップ

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