こんにちは！
整骨院サクセスコーチの太田です＾＾
今回のテーマはこれです！
「先生はどのタイプ？」整骨院経営戦略
「儲かっている治療家の３つの特徴」
「整骨院経営って難しい・・・」
そう考える先生が
経営について少しでもシンプルに考えることができる！
・・・今回はそんなお話です！
売れている治療家の３つのタイプ
コーチング仲間からこんなお話を聞きました。
「売れている人のタイプは３つあるよ」って教えてもらいました。
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◆セールスで売れる（セールス型）
◆コンテンツで売れる（コンテンツ型）
◆キャラで売れる（キャラ型）
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以上の３つのタイプがあると教えてもらいました。
これを聞いたときに
僕は「なるほどなあ！」と思いました。
整骨院でも、売れている院を分析してみると・・・
「この３つのタイプに当てはまるのでは・・・？」
と考えると、けっこう的確に当てはまる感じがしました。
セールス型の特徴とは？
・売るためのクロージングを常に考えている
・治療の商品内容よりもまず契約のことを考えている
・セールスのスキルが高い
・雑談能力が高い
という特徴を持っておられます。
コンテンツ型の特徴とは？
・いつも新しい治療技術を学び続けている
・積極的にセールスするよりコンテンツを評価してほしい
・インターネット集客がうまくいっている
・情報収集力や分析力が高い
このような特徴があります。
キャラ型の特徴とは？
・セールスとかコンテンツに関心が低い
・ブログやフェイスブックなどが苦手
・人前で話すことが得意
・ファン患者さんが多い
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・・・このような３つの特徴があります。
「先生はどのタイプですか？」
・・・
もちろん、一人のなかに複数が混在してることもあります。
・・・ちなみに僕自身は
コンテンツ型の比率が強く＋セールス型との混在いう感じです！
例えば・・・
もしも、先生がインターネット集客が苦手。
でも、集客ができているという先生の場合は
「セールス型」か「キャラ型」ということになります。
このタイプの先生がうまくネットを駆使して情報発信を
していくことで相乗効果や仕組みをつくることができます！
それぞれのタイプをまずは自覚された上で、
得意なものと苦手なものを受け入れることも重要です。
得意な部分はどんどん伸ばす！
苦手な部分は他人に任せる（外注）をする！
集客のしくみをつくるためには
この方法が「最短ルート」ということになります！
一般的には・・・
・紹介・口コミが起こりやすいのはリアル
・軌道に乗るまでは時間が掛かるが、安定集客ができるのはネットです。
このように考えると・・・
リアル集客とネット集客の両方がバランス良くが理想です。
さらに、自分の特性を活かして仕組み作りをしていく。
３つのタイプに分析することで
その最短ルートが見えたのではないでしょうか？
今日の★コーチングクエスチョン★です
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先生はどのタイプでしたか？
また、何が得意で何が苦手でしょうか？
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できる限り客観的に見てみてください(^_^)/
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