【悪用厳禁!】整骨院の自費治療メニューを簡単に売る方法を伝授します!

こんにちは!
整骨院サクセスコーチの太田です^^

今回のテーマはこれです!

整骨院自費メニュー

【悪用厳禁!】整骨院の
自費治療メニューを簡単に売る方法

 

先生方からの多い質問のなかで、
「自費治療メニューをどうやって売れば良いのか?」

というご質問を受けることがあります。
先生は本当に売る方法だけが知りたいですか?

もしも、そうだとしたら、
けっこう、危険信号かもしれませんというお話です。

 

中医学における「七情」をご存じでしょうか?

 

七情:喜・怒・思・憂・悲・恐・驚と言う言葉があります。
今回はこれを基にお話をしてみます。
(もちろん売る方法に関係があるお話です)

 

喜(き):喜び過ぎると気が緩む
怒(ど):怒り過ぎると気が上がる
思(し):思い過ぎると気は結ぶ
憂(ゆう)・悲(ひ):悲しみ憂い過ぎると気は乱れる
恐(きょう):恐れすぎると気は下がる
驚(きょう):驚きすぎると気は乱れる



こんな風に言われています。

例えば・・・

「喜ぶと財布の紐が緩くなる」というのは喜び過ぎて、気が緩んでしまう。
逆に思い過ぎて胃を痛めたり、気が結するから「財布の紐が固くなる」

・・・こんな表現をしたりもします。

 

冷静にこれらの文章を読んで、気づきましたか?

 

これらは全て「過ぎる」という状況になっていますよね。
「過ぎる」ということは人の状態が「正常」ではない状態です。

 

その状態にして、売るという行為をするというのは
「異常な状態」のときに売る。と言い換えることができます。

 

誰しもが経験されたことがあると思いますが、
冷静になり、正常に戻ると異常時の買い物を判断し直す。
まさに、魔法が醒めたかのような感覚です。

 

・・・先生は買って後悔したというご経験がありませんか?
正直、僕もいっぱい「なんでこれ買ったんやろ~」って経験があります!

こんな時って「買ってよかった!」って思いますか?
・・・なるわけないですよね!

 

これって、大恋愛をしたカップルが離婚率が高いのとも共通していると思います。
(まさに魔法が醒めてしまう状況ですね)

 

巷に出まわっている「売る方法」というのは

 

他人の感情を揺さぶって「異常」にして売ってしまう方法。
感情を揺さぶるのは実はそんなに難しいことではありませんよね。

 

実際、けっこう乱立しています。

 

例えば、一部のエステ店などで
あなたはこのまま、放置すれば顔のシミが一生とれないとか、
このまま行けば、最悪な体型になり取り返しがつかないとか・・・

お客さんを「異常」な状態にしてお金を使わせるという方法です。
整骨院でも、同じような方法で

「その膝は放置すると歩けなくなるかもしれません」とか
「このまま、肩が一生上がらなくなりますよ」など
(表現の例えが大げさ過ぎますが・・・)

患者さんを「異常」な状態にすることはやろうと思えば可能だと思います。

でも、もしも自分の身内がやられたらどう思いますか?

仮に、患者さんを異常な状態にして高額な回数券が売れたとしても、
・・・魔法が醒めたときには結局「信用」を失ってしまうのです。

やっぱり商売の本質は「信用第一」に行きつくと思います!

はじめにも言いましたが、「売る方法」だけを知ることが
いかに危険なことなのか?を少しはご理解いただけたかと思います。

 

今日のコーチングクエスチョンは重要です!

 

今日の★コーチングクエスチョン★です。

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
先生は「売る方法」が知りたいのか?それとも
治療を通じ、自然と喜ばれる状況をつくりたいのか?
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

ぜひ、冷静に考えてみてください!

 

▼この記事が少しでも参考になったと思ったら
(共有)クリック!ありがとうございます(^_^)/

コメントを残す