整骨院自費メニューの価値を伝える方法(相対的価値について)

こんにちは!
整骨院サクセスコーチの太田です^^

今回のテーマはこれです!

整骨院自費治療メニュー

整骨院自費メニューの
価値を伝える方法(相対的価値について)

 

以前の記事
>>整骨院自費治療の価値を上げたい!そのための具体的な「14の方法」を解説します。

 

・・・このときにお伝えしていたことは
「一般的価値」についてでした。

で、今回お伝えしたいのは
「相対的価値」についてです!

 

自費メニューの相対的価値って何なの?

 

まず、聞き慣れない言葉ですよね!
僕も普段、絶対に使わない表現ですよね(^o^)

要するに・・・

 

相対的価値

 

=====================
患者さんが先生の治療院の
自費治療メニューを何と比較されるのか?
=====================

ということです!

 

とある治療スクールのメルマガで・・・

 

先日、ある治療スクールのメルマガを読んでいました。
そこにこんなことが書かれていました。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

柔整師の資格を取るのに3年間で400万円ぐらい掛かりますよね!
「それに見合った金額を稼げていますか?」
「稼げていない方が多いですよね!」
それは、国家資格をとるためだけの勉強だったからです。
当スクールは技術と稼ぎ方の両方が学べて30万円です。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

 

・・・このようなことが書かれていました。

 

僕はこの文章を読んでみて、
治療系の資格などは何も持っていませんが、
「30万円は安い!」と感じました(^o^)

・・・もちろん反対意見で

「国家資格と一緒にしないでくれ!」
と思う先生もいらっしゃると思います。

太田
うん、確かに元が取れそうだ!
って感じませんでしたか?

 

実際に自費メニューの例えで考えてみます。

ダイエットメニュー

 

例えば・・・

先生の治療院に「EMSのダイエットメニュー」があるとします。

===================

EMSダイエット:月会員5,000円

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と言う場合と・・・

======================

大手スポーツジム:月12,000円
当院EMSダイエットメニュー:月5,000円

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この2つを比較するとどうでしょうか?
安い感じがしませんか?

同じく、ダイエットメニューでも

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大手エステダイエットメニュー:10回150,000円
当院EMSダイエットメニュー:月5,000円

=======================

・・・

こんな風に比較物を載せることで
価格の印象がかなり変わりませんか?

 

治療系の自費メニューでは

例えば・・・

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腰のヘルニア手術費用:約30万円
AKA治療1回5,000円

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・・・AKA治療の印象が安く感じませんか?

 

「何と比較するのか?」

 

によって印象が大きく変わる!
ということをぜひ、意識してみてください。

 

太田
これって全く詐欺ではありません。
最後に判断されるのは患者さんですから!

 

 

最後に自費メニューづくりで一番、お伝えしたいこと

 

実際、自院の自費メニューを何かと比較するときに
「こんなすごいものと比較するのはまずいなあなど

 

ご自身のメニューを
なぜか「過小評価」される先生が多いのです!

・・・僕が断言します!

 

自費治療
※出典:笑うセールスマン

 

「いま、先生が提供されている
自費
メニューは絶対にすばらしいです!」

 

それでも、自信がない先生は
実際にエステに行って来てください(^o^)

ご自身のレベルの高さが本当にわかるはずです!

>>もう怖くない!患者さんからの「お金がないから」のセリフ簡単対処法

 

今日の★コーチングクエスチョン★です。

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
自院の自費メニューは、
何と比較ができそうですか?
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ぜひ、いくつか比較候補を考えてみてください(^_^)/

 

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